六月的佛山，骄阳似火，热气迫人。素闻安乐尼奥陶瓷以擅长个性化瓷砖著称于业内，记者日前有幸能够采访到了安东尼奥陶瓷有限公司销售副总经理夏光明先生。

    安东尼奥瓷砖：非常小器

    安东尼奥，听起来像一个老外的名字，这让我想起了罗马尼亚的一部电影中的台词：“安东尼奥将军命令你们，放下武器！否则格杀勿论”。可当我听到夏总的解说后，不禁哑然失笑，我是望文生义了。

     安东尼奥，一个唯美的名字，它记录着古希腊无数精英的辉煌，“安东尼奥”的名称取材于英国著名戏剧大师莎士比亚的著名戏剧《威尼斯商人》，安东尼奥是剧中的主人公。他是意大利城威尼斯的一个商人，以正直、执着、仗义疏财而出名。安东尼奥的美名随莎翁戏剧的蜚声世界而盛名远播。安东尼奥陶瓷久慕安东尼奥的美名，也对安东尼奥的祖国意大利陶瓷业的强盛甚为叹服。安东尼奥人决意发扬安东尼奥正直诚信的优良品德，以高档、精品的意大利陶瓷为目标，着力陶瓷技术的创新与发展，用心打造中国的陶瓷精品，让中国陶瓷与意大利陶瓷早日并驾齐驱。听完夏总这一席话，我不得不佩服安东尼奥人的精明与幽默。

     夏总接着介绍说，安东尼奥陶瓷有限公司是华闽企业属下的分支公司。董事长吴声巨在1996年注册华闽实业公司，并于2002年创办佛山安东尼奥陶瓷有限公司，是专业研发艺术瓷片以及瓷釉面砖和仿古砖的现代化企业。以研发艺术瓷片为主、兼及瓷质釉面砖和仿古砖，安东尼奥通过“精选人才、精工产品、精点布网” 的发展策略，达到企业人才储备、产品生产和服务的优化。同时，企业严格按照ISO9002质量体系标准组织生产，加大在产品开发及品牌推广力度，努力在广大消费者心目中树立起“精典、精品、信心”的安东尼奥企业形象。 近年来，陶瓷行业人才跳槽频繁，尤其是负责销售工作的，有的因业绩不佳而引咎辞职，有的则是另谋高就。夏总来到安东尼奥已经两年多了，公司的业绩每年均有所增长。作为主管销售的老总，他已经摸索出了一条“真经”——用心做，凡事都要认真地去做。 安东尼奥陶瓷成立至今虽然只有短短的三年时间，但是凭藉着自身庞大的销售网络，在高质量的个性特色产品的优势下，脚踏实地，贴心服务用户，仅 2003年瓷片（釉面砖）在郑州的销售额就达到400万，在业界也是少见的。到目前为止，拥有北京、河南、湖北、福建、浙江等十几个分公司，上海、南京、重庆公司也在组建中，销售网络已经覆盖了国内及海外十几个国家的上千个城市，销售服务体系日趋完善。与此同时，公司建立并实施全球化战略，使企业成为强势企业，力创强势知名国际品牌。

    夏总接着说，进驻华夏博览城，这对安东尼奥来说赋予了更多的机遇和挑战。华夏陶瓷博览城“高手”云集，每一家公司要在这里夺下一块宝地，并打开一番天地必须具有一定的实力。稳健的安东尼奥，从高起点起步，快速成长。通过所有安东尼奥人的不断努力，我们有理由相信，安东尼奥磁砖也会像安东尼奥那么浩瀚的历史文化中留下它光辉的一页。 夏总告诉记者，一直以来，我们在生产过程中严格执行ISO9000产品质量管理体系，确保产品的优秀品质。我们着重强化管理，重视服务，以精细化的管理、人性化的服务，打造强势企业。因此，安东尼奥的产品质量稳定，花色品种丰富多样，规格齐全，其中仅艺术瓷片就有108x108mm、150×150mm、200x200mm、250X330mm、300×450mm、300 ×600mm、300×900mm等多种规格，数百个花色品种。  在产品研发设计方面，企业树立“生产具文化魅力的精品陶瓷”的意识，积极吸收、消化国际上先进的陶瓷技术及设计思路，并结合自身特点，推出既具浓郁文化气息又有强烈时代感的产品，赢得了广大消费者的青睐。与其它陶瓷公司大力开发大规格瓷砖产品相比，我们的产品显得非常“小器”。但是，我们的产品注重产品特色，注重产品的时尚化、个性化。比如说我们的手工艺术砖，相对来说规格较小，小小的，一片又一片地铺贴组合起来却是效果出奇的漂亮。“时尚演绎，非常小器”的产品理念即源出于此。当前，我们的产品具有强大的市场竞争优势，不少客户指定要买我们的产品呢。 夏总尾娓娓而谈，似乎一切都在预料之中，得意之情并没有溢于言表，让在座的记者领教了他运筹帷幄而不露声色的深厚“内功”。赞叹之余，才发觉那句“安东尼奥磁砖，时尚演绎，非常小器”的广告语竟然散发出另类出位的幽默感！然而，夏总稳健的工作作风和对市场脉博的准确把握，却易使人联想到“小器”的反义词——大气！这，也许正是这位职业经理人能够带领安东尼奥团队一路走好的原因之一吧。

    夏光明档案 夏光明，1996年开始踏入陶瓷行业，先在广东省深圳市物方陶瓷做了四年生产主管；2000年在佛山中保人寿保险工作；2001年从事陶瓷销售工作，主要负责依诺陶瓷的市场运作；2004年至今任佛山市安东尼奥陶瓷制品有限公司销售副总经理。[NextPage]夏光明：一路走来不回头 在陶瓷行业，夏光明是一个成功的职业经理人，做陶瓷产品的推销“如鱼得水”，在商场上大显身手，把自己公司的品牌玩转于中原一带，“打出”了公司的威风；

    在朋友们看来，他是一个感性的人，一个有血有肉的男子汉，因为他也曾为了可怜乡下父母，每天起早贪黑，才能换取每亩地劳动价值的0.7元人民币而动情哭泣，也曾为了朋友而真情地奉献自己微薄的力量；

    在他自己看来，他是个幸运的人，因为他总是可以做自己喜欢做的事，总是把兴趣变成工作，从最初虎头虎脑的学生模样到今天的职业经理人，他成功地实现了跨越。夏氏语录： “凡事都是有瓶颈的。”

    “职业经理人就是打工仔嘛！”

    “欲速则不达。”

    我们的产品非常小器！

    “凡事都是有瓶颈的！”

     记者：5月26日那场“仿古砖高峰论坛”夏总是参加了的，在论坛里面好多企业家、教授、专家以及职业经理人都能各执已见，发言热烈、论点鲜明，论据充分。你能否就“瓶颈”一事淡淡自己的看法？夏光明：关于“瓶颈”的问题，论坛上也有很多看法，说法不一，有人说有，也有人说没有，当时还有人打着比方说：“瓶颈？什么叫瓶颈？我看一个瓶子肯定是有‘瓶颈’的嘛，但一个杯子就没有‘瓶颈’了啊！”“什么叫‘瓶颈’？我看‘瓶颈’就是没有‘瓶颈’啦！”嘿，人嘛，经历不同当然说法不一了，这不足为怪。可私下里我想：凡事都是有“瓶颈”的。就看你遇事大小了。比如，一个公司内部，大凡事物都有很多，集体的，个人的事每天都在发生，也必须要解决掉的，就看你如何解决这些问题了！我讲的这些所谓的“问题”就是“瓶颈”嘛。往大的方面讲就是公司的运转过程中也有或这或哪的问题，如水、电、原料、资金等等问题，你总得解决啊，一个环节出了问题，公司就运转不正常了，不是吗？再说了，公司也是一个集体，一个团队，没有“团队精神”是打不了胜仗的。  记者：能说得更祥细点吗？夏光明：我是主管产品销售的，就说说有关销售的问题吧。大家都知道：销售的最终目标就是利润。但如何得到利润？怎么得到？这就是我以及我们的销售团队要去做的事情了。产品能推销出去就是我们这些销售人员努力工作的结果，销售的产品越多，就能说明我们的销售人员付出的劳动越大，反之，我就无话可说了。但在销售过程当中我们会有许多许多的问题需要解决掉的，如我们的经营理念、实力、敏锐的市场触角、管理的模式以及销售的目标责任制等。这不是说说就顶用的事情，而是一定要在工作当中急需要解决的问题。企业发展到了一个高度后，如何继续稳定发展，如何去进一步提升自己的品牌特色，追求长期稳定的发展，这就是要突破的“瓶颈”问题了嘛！还有一点要说明的是，我们安东尼奥公司虽然只有短短的三年时间，但是凭藉着自己庞大的销售网络，在脚踏实地、贴心服务用户、高质量的个性特色产品的优势下，至目前止，拥有了北京、河南、湖北、福建、浙江等十几个分公司，销售网络已覆盖国内及世界上十几个国家的上千个城市。销售服务体系日趋完善。同时建立并实施全球化战略，使企业成为强势企业，力创强势知名品牌。

    “职业经理人就是打工仔嘛！”记者：在陶瓷行业里，大部份带领团队勇挑重担、战斗在最前线的队伍当中都有一些职业经理人的身影，你是怎样看待“职业经理人”这个称呼的？夏光明：职业经理人就是打工仔嘛！很简单的道理。有些人是不太了解这个职位的，认为经理就是个官了，有地位了、有钱了，就目空一切，就了不起了。但是，事实上可不是那么回事的，你一个经理人，人家给你年新10万、20万如何？给你100万又怎样？你还不是一个打工的，一个打工仔而已，没有什么了不起的嘛。只有放平了自己的心态就没有什么过多的想法了。“职业经理人”只是一个称呼而已，就像人的称呼一样，张三李四的，不要让这个帽子过多地压着自己，那样于事无补的。记者：但在我看来，佛山这里还是需要很多象你这样的职业经理人的。夏光明：是的，那当然了。就看你从什么角度来看啦！佛山这个城市陶瓷企业就不下300多家，就陶瓷企业本身来说，理所当然也需要很多职业经理人去打拼市场。好的经理人会带领自己的团队按照公司的战略意图去攻成略地，去占领市场份额，去夺取利润——所有这些，都只能说明职业经理人有自己独特的一面，在展示自己个性化的思路当中，在陶瓷领域里极具代表性，在一个公司他表现的是一个人，在整个行业他就是一个群体了，一旦他在这方面取得成功，人们就会对职业经理人带着种种猜测、好奇、嫉妒……这不足为怪啊。说了这么多，总的一句话就是： 摆正了位置，才能更好地工作啊。[NextPage] “欲速则不达”记者：还是回到销售的问题上来。你觉得一个品牌要有效地占领市场应该如何运作？夏光明：任何事情要成功，都不是一朝一夕就能干得了的，所谓“欲速则不达”，就是这个道理哩。记得小时候我用木头做的弹弓去打鸟，总想一枪一只，百发百中的，但往往事以愿为，现在回想起来总觉得好笑。可那时是小孩子，不懂事。我们做产品，弄品牌，首先要有长期的战略规划，在产品、营销、服务上做好最基础的工作，才能提高产品的竟争力。其次就是起名字，名字起得好就是成功的一半了。我们公司叫安东尼奥，这是经过有关专业人士和专家们论证得出的一个唯美的名字，它记录着古希腊无数陶瓷精英的辉煌哩。“安东尼奥”的名称取材于英国著名戏剧大师莎士比亚的著名戏剧《威尼斯商人》，安东尼奥是剧中的主人公。他是意大利城威尼斯的一个商人，以正直、执着、仗义疏财而出名。安东尼奥的美名随莎翁戏剧的蜚声世界而盛名远播。  我们安东尼奥陶瓷久慕安东尼奥的美名，也对安东尼奥的祖国意大利陶瓷业的强盛甚为叹服。安东尼奥人决意发扬安东尼奥正直诚信的优良品德，以高档、精品的意大利陶瓷为目标，着力陶瓷技术的创新与发展，用心打造中国的陶瓷精品，让中国陶瓷与意大利陶瓷早日并驾齐驱。品牌有了就是如何打造的问题了。无论是形象的竞争力还是渠道的竞争力，都要以务实的风格去发展，一步一个脚印去充实、提高。我们公司的安东尼奥陶瓷在产品研发设计方面，企业树立“生产具文化魅力的精品陶瓷”的意识，积极收西方先进陶瓷技术及设计思路，并结合自身特色，推出既具浓郁文化气息又有强烈时代感的产品。

    安东尼奥瓷砖销售副总经理:夏光明  我们的产品非常小器！ 记者：有人称搞销售的老总是袋鼠式的老总，对此你有何感想？夏光明：这个问题有点幽默。袋鼠式的销售老总，嘿嘿，真有意思！可话又说回来，这种情况在我们陶瓷行业里是很普遍相存在的。崔健老兄不是唱了吗：“不是我不明白，这世界变化快。”，我们现在所处的是一个人才流动频繁的时代呀，袋鼠蹦来跳去地觅食就不足为怪了。但我想，我并不是属于这个“袋鼠”吧。因为我在安东尼奥已经干了近三年，在销售这个行业里，能混得这么长时间的经理人恐怕为数并不多吧。记者：怎么说呢？夏光明：我个人认为，一个人老是跳来蹦去的，于公于私都不好，你想想，公司里面的人才老是换来换去的，是很影响公司整体运营的，个人也是，三天二头地换工作，没有一个安定的工作环境，怎能发挥自己的最佳状态呢？所以说，安定才能保证员工们发挥最大的能动作用，为公司创造出最大的经济效益。记者：你公司的产品规格都有点小，如何战胜对手?夏光明：我们公司的产品都做得小，可我们认为，小规格产品组合效果更好，这迎合了部分设计师与业主的个性化需求。在瓷片领域独辟溪径，以差异化的产品占据一定的市场份额，确立安东尼奥个性化的品牌地位。尽管如此，我们在生产过程当中，是严格按照质量管理体系去运行的，并确保产品的优秀优质；小，并不等于没有、无用；相反，我们造就产品从小处着眼大处着想的方式、方法，在生产、管理方面，着重强化管理，重视服务，以一流的管理，一流的服务，打造成一流的企业。目前，安东尼奥的产品质量稳定，花色品种丰富多样，规格齐全；在销售网络的构建方面，企业建立起遍布全国的经销网络，使各地的消费者都能快捷方便地选购到安东尼奥的产品，而对消费者进行产品质量跟踪和提供体质的售前、售中、售后服务不再是一句空话；同时建立并实施全球化战略，使企业成为强势企业，力创强势知名品牌。