在美苏价格战声浪中几被淹没、没有占到任何便宜的大中电器，终于以另一种形式，发出了自己的声音。

　　8月23日，记者从可靠渠道获悉，苏宁、BESTBUY、国美三大家电连锁业巨头，已均对大中给予报价，密谈后者的股权出售事宜；其中BESTBUY 出价最高，约为30亿元，苏宁次之，国美最低。而在8天前，因昔日“爱人”永乐转投国美门下而出离愤怒的大中，刚刚正式宣布将与永乐“解除婚约”，并要将 1.5亿元定金作为“青春损失费”予以扣留。

　　虽然大中总经理宋红始终坚称“永乐与国美合并是大中要解约的唯一原因”，但从记者多方了解到的情况来看，被多年好友陈晓“下套出卖”的气愤，及欲获得更接近心理价位出售价格的预期，应该是对“大中死活非要脱离永乐体系”更具决定性的两大因素。


赌气解约

　　据大中电器公关经理陈瑜8月22日向记者私下透露：“其实早自张大中与陈晓签下协议归来的那一刻，大中很多高管就已对‘若永乐选择解除协议，大中有权没收永乐先期交予大中的保证金1.5亿元，而若大中选择解除协议，则需向永乐赔偿3亿元，且两年内转投第三方，更需赔偿4.5亿元’的条款颇有异议，认为太不对等。但张大中却认为和陈晓这一好兄弟做生意，没必要算那么清，就算自己吃点亏也没什么；更何况以张本人78%的股权占比，他决定了的事别人也根本无权说什么。”

　　“及至永乐突然投诚国美，陈、黄二人在兴奋中说出早在2月即开始接触商谈合并事宜，张大中才恍然觉悟，认定4月19日与大中的合并是永乐的阴谋，是陈晓专门设下的套，以便代国美买下大中。”陈瑜如是说。

　　不难想象，在发觉自己是“被人卖了还帮人数钱”的时候，张大中将会是何等愤怒。按照陈瑜的说法：“现在张总感情上受到了极大伤害，很难接受这一事实”。而与永乐彻底划清界限的想法，应该也是在“不蒸（争）馒头也要蒸（争）口气”的心理下，自然生成。


设局脱身

　　不过，即便不再卖与永乐，大中也依然难逃出售命运。

　　因为一方面家电连锁的洗牌高峰期已然到来，大鱼吃大鱼的情形都已出现，置身其中且尚是“小鱼”的大中当然难以幸免；另一方面，在国美、苏宁双雄已然完成大中城市布局，使行业步入依靠网络覆盖面与吞吐量取胜的阶段之时，留给“区域性连锁企业”独立运作的市场空间也已越来越小。“与国美、苏宁相比，根本没有建立ERP采销系统的大中在现金流、采购、供货等方面均不占优。”几位家电厂家老总均如是表示。而在日前进行的美、苏价格战期间，大中同期举行的“24 年辉煌庆典”也显然声势不及对手。

　　一个无形的关口已然横亘于大中面前。对于根本再没有机会成为行业老大，甚至是已不可能发展为全国性零售企业的它来说，及时脱手以化解越来越大的贬值压力和市场操作风险，几乎已是唯一的上策。

　　既然肯定要卖，如何卖出高价便成为张大中考虑的重点。“与其不动，安静地等待国美下一步的自然并购，使自身价值很可能被大幅低估，还不如主动出击，强化竞争，或许反倒能借抬高竞争门槛获得更大的谈判法码和选择机会。”家电业营销专家沈闻涧这样解读着大中的心思。且国美黄光裕也认为：“大中的折腾无非是想要个更好的价钱。”

　　而苏宁、BESTBUY、甚至排名仅次于BESTBUY的全球第二大家电零售商狄克逊的相继加入竞购战团，则显然让张大中更有底气通过造势施压来令最终出售价达到自己的“心理价位”。对于北京这一商家必争之地，占有50％以上市场份额的大中，无疑是不可忽视的力量、不可多得的阵地，将对收购者占领全国市场起到举足轻重的作用。

　　“大中面临着两难的选择。”沈闻涧分析认为，不解约，大中就无法脱手；但如果主动解约，又要担负起合同中规定的3亿元甚至4.5亿元违约金；否则就只能寄希望于找到一个既肯出高额收购价，又能替自己承担违约金赔付责任的买主，但这显然又不够现实。“所以他甚至会考虑，如何让永乐方产生违约责任。”

　　而“永乐在和大中签约前就已和国美进行谈判”，也便由此成为了大中实施“逼宫”行动、坚称永乐违约在先的唯一筹码。


结局难料

　　但是，大中“既报复了陈晓、又卖了高价”的如意算盘能否真正打得通？

　　家电业著名观察人士、上兵伐谋营销总监刘步尘所言：“在1.5亿元定金的归属问题上，上半年财报利润同比大降89%，少赚1个多亿的永乐急需资金补缺，故一定不会‘松口’。”更何况为了让盟友国美有更多机会完成对大中的收购，防止大中落入敌手，永乐也一定会尽量拖延时间。事实上，永乐已于日前发布公告明确表态称：“大中单方面解约必须承担违约责任，否则将通过法律途径对其制裁”，并强硬表示“可能对大中强制执行战略合作协议条款，或向大中提出索取赔偿或退还按金的申索。”

　　而黄光裕对于大中单方面宣布与永乐“分手”的决定，更是表现得十分泰然，除了声称永乐与北京大中签署的优先收购协议仍然有效，更于日前表示国美不会主动向大中洽谈收购事宜。“按照黄光裕的行事风格，是决不允许几乎已落入口袋的猎物又转投别家的。此前的‘成功争购获得宜家旧址’及‘收编叛将易好家’，便是对此最好的注解。”大中现已离职的某前任中层曾向记者如是表示。