8年前，在西樵山下，一个新的陶瓷企业——南海天纬T&W陶瓷有限公司诞生了，从此跻身于众多的佛山陶瓷企业中。8年弹指一挥间，只是历史长河中的一瞬，但对于天纬人来说，却是披荆斩棘，不断开拓的8年。今天，天纬T&W陶瓷以发展成为一家集生产各类中高档抛光砖、仿古砖和瓷片的佛山陶瓷十强企业，产品先后被评为“国家免检产品”、“广东省名牌产品”等称号。 

    做好砖，追求好砖100% 

    在天纬，追求好砖100%的企业理念在每个人的心里：信念做到100%；沟通做到100%；品质做到100%；服务做到100%。8年过去了，今天的陶瓷行业发生的巨大的变化：陶瓷企业昔日只管生产不愁销路的日子一去不返了，异常激烈的市场竞争让陶瓷企业在能源、原料不断上涨的重压下苦不堪言，不断有陶瓷企业和品牌湮没在新一轮的市场竞争中。而天纬一路突飞猛进，逆风飞翔，坚持自己的信念奋发图强，今天的天纬 T&W陶瓷，已发展成拥有三大生产基地、年产2000万平方米以上的大型陶瓷生产企业，形成了抛光砖、现代石、内墙砖共同构成的产品阵营。 

    好砖的品质，它所依赖是企业雄厚的生产实力和一流的生产设备。“工欲善其事，必先利其器”，天纬T&W陶瓷拥有诸多陶瓷业内首屈一指的陶瓷生产设备：世界一流的意大利抛光砖生产线；世界最先进的意大利SACMI PH7200超强压机；国内仅有的230米双层宽体窑炉；业界领先的辊筒印花设备以及先进的原料供应系统、造粒系统等先进设备，最大程度保证了产品的优良性能与稳定性。凭借先进的技术设备和ISO9001质量管理体系，天纬TW陶瓷的每一片瓷砖经过超国际标准的严格检测，保证了产品精度、吸水率、平整度等各项技术指标符合标准。 

    追求完美，精益求精，“追求好砖100%”是天纬人贯彻始终的企业理念，在产品开发上，天纬T&W陶瓷始终走在行业的前列，先后形成了以水晶贵族、中华石、银河石、天山石、金花米黄、白玉渗花、真彩砖、天籁现代石等系列为核心的产品结构群。 

    集中优势资源，全面出击 

    在今天的陶瓷市场上，抛光砖产品经历了多个发展时代，如今正进入了一个“水晶抛光砖时代”。主导这次产品革命的，主要是运用顶级原材料（水晶料）和先进的生产设备工艺完美结合而成。在生产技术上，一种是将纳米级水晶料（水晶因子）用于各种抛光砖表面形成一层具有保护功能、且有玉质感极强的保护层，使抛光砖革命性升级；一种是直接将进口优质水晶料加入抛光砖坯体，形成立体感、玉质感最强的水晶抛光砖。由于纳米水晶材料与坯体材料分子结构较紧密，硬度比一般瓷质材料高，此外，水晶材料在砖体表面形成的膜层结构使砖体具备防止变形、缩小膨胀率、提高耐磨系数、防渗污等性能。与此同时，使用了“水晶因子”技术后，由于“水晶因子”本身具备极佳的玻璃晶相，镜面效果好，增加了砖面的光泽度，在光线较暗的地方会增加空间感，而在光线较暗的地方其光泽圆润而不刺眼。基于如此原理，在天纬全体研发人员的通力合作下，天纬T&W陶瓷开发的水晶贵族等系列产品，在抛光砖市场上开辟了一个全新的“水晶抛光砖时代”。 

    天纬T&W陶瓷在近几年的发展过程中，注重产品的配套开发，不断丰富产品种类，以适应日益个性化的陶瓷消费市场。借助先进的技术设备和生产工艺，趁仿古砖的市场日益高涨之机，在做好抛光砖同时，还开发了天籁现代石系列仿古砖，“天籁”出自《庄子•齐物论》，意为最绝妙的音乐，天籁系列现代石以张扬个性一改过去仿古砖风格上所走的古典路线，颠覆了传统，以隆重的质感，前卫的风格，组合为后现代的表情，以一种艺术创新的面貌展现在世人面前，它将质朴与前卫幻为一种渲染。走有自己特色仿古砖的路线，避免了与同类别产品的同质化。 

    天纬在内墙砖的开发上也充分体现了自己的特色，天纬推出的彩砖系列、纤体砖系列极大的丰富了产品配套功能。瓷片历来石瓷砖产品中最为活跃的元素，有了真彩砖，家装设计师手中就多了一支得心应手的画笔，将大自然多彩的画卷在空间中完美的体现出来。而150X450纤体砖的开发更开了瓷片“纤体化”之先河。 

    从产品结构的布局上，天纬T&W陶瓷以单一品牌运作的方式在抛光砖、仿古砖、瓷片各个产品领域，以抛光砖为前导，借助自己固有的销售网络，整合各种优势资源，全面出击，既避免了多品牌运作的大投入、高风险的弊端，也保证了天纬T&W陶瓷产品在市场的占有率。 

    深度营销 共铸强势终端 

    今天陶瓷产品的品牌运作，营销力量归根到底表现在终端市场——各级区域经销商、品牌专卖店，因为作为生产商的厂家，要将产品的渗透力发散到市场，必须依靠网络。但要完成这个商品传递过程，必须依靠厂商合力完成。随着建陶业的竞争日益激烈，陶瓷产品同质化业日趋严重，促使国内建陶企业对自身品牌的建设，企业以次将自己的产品与同行区别开来。天纬近年来加紧配合经销商在统一企业的品牌标识—— 专卖店的建设上花了很大的功夫。专卖店是消费者对陶瓷产品的认知及消费终端，也是陶瓷品牌形象的重要窗口，对于大部分消费者而言，最终的消费行为是在专卖店进行的。因此，维护专卖店良好的终端形象，是树立消费者对品牌的信心和最终品牌选择的重要因素之一。对于陶瓷品牌自身而言，专卖店是无形品牌和有形产品铺贴后审美效果的集合体——终端销售环节对受众的整体形象展示。 

    天纬T&W陶瓷为了更好的提升它在行业中的品牌形象地位，彰现独特的个性，强化VI视觉传播效果，正在北京、南京、杭州、济南等区域大步推进专卖店建设，普通专卖店面积在350~500平方米左右，旗舰店都在1000平方米以上，并以旗舰店为火车头，拉动整个品牌形象建设。全国各级代理商在实施专卖店装修时其主材、主色调、风格，功能区域布局等必须严格按照制定的VI标准执行，并将向全国推广，其规模之大、范围之广、规格之高在业内是令人瞩目的。 

     在加强专卖店等硬件建设的同时，还通过技术和营销培训强化服务环节，使两者有机结合起来，进而提高产品的终端服务，优化销售团队，提高专业销售人员的综合素质，对顾客类型及需求、沟通策略、塑造价值、异议解决等深层次营销上作系统的培训，让“沟通做到100%”“服务做到100%”的企业理念落实到终端市场。 

    八年，对于一个树立百年品牌信念的企业而言，只是走完了第一步。天纬T&W陶瓷，将始终 以“追求好砖100%”的企业理念，以全新的姿态，创造更辉煌的明天。