随着在顺德科技工业园A区生产基地的开业，国内最大电饭煲制造商广东威龙电器正式向品牌营销时代进军。


　　据了解，威龙电器自成立的16年里一直从事OEM贴牌生产，此次除在顺德建厂外，还在廉江、中山、番禺等地建厂，这是该公司为达到品牌经营所完成的生产基地布局。威王集团销售公司总经理秦兴杰对此表示，威王将从今年全面启动公司的品牌发展战略，“我们也要开始为自己‘蒸饭’了！”

　　不甘为别人做“嫁衣” 

　　目前，广东小家电产业多以OEM代工为主，而代工的大多数利润被品牌商拿走。“威王在做海外代工时，就有高达95%的利润被品牌商攫取，威王赚到的只是极少的一部分。而且，缺乏自己的品牌和销售渠道，在残酷的市场竞争中，OEM企业也没有足够的筹码与合作伙伴谈判。这无疑成了制约威王自主发展、加快发展的巨大阻力。所以单纯依靠OEM，迟早会把企业逼上绝路，要想长足发展，必须自创品牌。”秦兴杰向《中国现代企业报》表示。

　　据了解，在威王的OEM部分，曾为格兰仕等国内外20多家知名家电企业贴牌生产，但公司主要业务是涉及出口、内销及OEM三大块。有资料显示，2005年，该公司销售额已达到8亿元左右，其中出口一项就占了5.7亿元，内销是1.3亿元，OEM达1亿多元。而威王电器目前的电饭煲在我国的市场占有率为8％，其电饭煲年产量已经突破 2000万台。

　　据熟悉威王电器的广东省家电商会秘书长谢德胜称，目前，威王已经成功实现了原始资金、电饭煲制造技术和企业管理经验的积累，实现了规模效应。并且随着在海内外市场的不断扩张，以及在电饭煲OEM制造领域的名气不断提升，威王要在电饭煲领域作OEM和品牌“老大”，也是自然而然的事情。

　　秦兴杰还表示：“此次由OEM向集团品牌化转型，也考虑到原来公司的国际客户比较多，而用别人的品牌出口产品，不可能实现企业的持续国际化经营，惟有品牌才是持续经营的载体。因此，在获得国际化用户资源的基础上，我们要通过市场的国际化达到品牌的国际化。” 

　　规模、技术双管齐下 

　　资料显示，威王今年引进了具有国际先进水平的检测系统和生产设备，建成了30条电饭煲、电压力煲、电压力锅等厨具生产线。除主推电饭煲、电压力煲和电磁炉三大系列产品外，现在还向紫砂电子煲、豆浆机、榨汁机、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电热壶、电热水器等产品领域进军。

　　秦兴杰对此称，在保证继续拓展国外客户、树立品牌形象的同时，也要占领国内市场，“威王电器今年主推电饭煲、电压力锅、电磁炉三大系列将近30款新品，并将内销目标定为6亿元。市场管理方面，威王已在广东及华南、西南、华中、华北、西北、东北、华东8个区域原有的营销体系上，再新建3000家零售网点，将用3年时间走完5年的品牌拓展之路，力争明年下半年在国内电饭煲销售市场排名第二，5年后超越美的成为第一。” 


　　另据了解，威王为实现“规模最大化”，其80%的上游原材料供应商都来自集团子公司。“这是实现规模化制造的基础，一方面，迅速扩大生产能力，实现规模经济；另一方面，通过规模来实现成本分摊，增加利润空间。”秦兴杰表示。 

　　同时，威王内部人士计算过，仅靠扩大生产规模，增加人力及财力，只有可能增加13%—15%的利润，且风险太大。但依靠技术与管理创新，加以激励引导，却会增加55%的利润。 

　　在此鲜明的对比下，威王将每年设立至少50万元的创新奖励专项基金，以充分激发员工的潜能。而在技术创新、产品开发上，威王每年的投入占销售额的3%—5%，目前已有12个技术开发部门和一个规模与技术堪称国际先进水平的研发基地。 

　　“我们现已拥有实力雄厚的研发力量及高科技含量的硬件设施，企业能够随时满足市场需求，生产出造型新颖、节能安全的高质量、高标准产品。”秦兴杰很有信心地说。 

　　趋同的路不好走 

　　业内专家分析认为，广东、浙江等小家电制造商在完成OEM规模化之后的一个显著特征，是“品牌欲”的膨胀，特别是在某个产品的制造领域处于垄断地位的企业。威王是一个例子，在OEM规模化发展战略成功之后，立即启动品牌发展战略。 

　　但由于目前电饭煲销量每年以5%—15%的增长速度，再加上超过20%的利润空间和仅为3—5年的更新换代周期，使得众多国内知名家电企业纷纷涌入电饭煲行业。 

　　据了解，自2004年下半年以来，以生产微波炉起家的格兰仕，以生产吸油烟机起家的老板电器，以彩电起家的TCL、创维等都进入了电饭煲行业。“投资电饭煲生产线只需十几万元，而彩电动辄就是几千万元，成本的收回显然是电饭煲快。”创维新闻发言人沈健对《中国现代企业报》表示。 

　　虽说是新军，但都是国内知名品牌，其力量不可小觑，例如，格兰仕电饭煲的国内市场占有率已由2004年的空白上升至今年上半年的3.5%。 

　　中国家电协会资料显示，目前电饭煲行业品牌不超过180家，随着竞争深入，保守预计未来几年活跃在市场上的电饭煲品牌将不超过60家。“知名品牌进驻后的规模和技术优势，使得威王所走的品牌营销路充满坎坷。”姜风指出。 

　　中国家电协会副理事长兼秘书长姜风对此分析到，这种现象缘于如今彩电等大家电竞争已是白热化，利润已是十分微薄。而电饭煲使用年限短，淘汰率高，比彩电更新快，再加上小家电生产成本低，其利润率相对大家电要丰厚许多。