TCL总裁李东生用“新型最可信赖的战略合作伙伴”，改写了与美乐联合体的关系。 

　　国美与永乐合并后的庞大身影已彻底清晰，面对这一终极的渠道力量，厂商不得不为自己重新划定位置。昨日记者获悉，本月20日，在与国美总裁黄光裕进行了长达4个多小时的闭门会谈之后，TCL总裁李东生用“新型最可信赖的战略合作伙伴”，改写了与美乐联合体的关系。

　　上个周末，刚刚从日本回国的李东生低调抵京，还来不及庆祝集团收购汤姆逊和阿尔卡特之后迎来的首次盈利，就率领TCL的20多位高管造访国美电器总部，并签署了《战略合作备忘录》。“这不同于以往厂商之间偏重于采购的合作协议。”国美新闻发言人何阳青说。据他说，合作双方将实现“深度的纵向业务对接和渗透”。也就是说，在电子消费及家电产品市场上，国美将不仅仅扮演零售商的角色，TCL会根据与国美实现的1000万会员对接，以及国美的反馈，开发性价比更好的产品。2006年底，国美还将与TCL在物流和信息系统进行项目对接，并在2007年实施基于国美电器与TCL的B2B系统对接项目。

　　李东生表示，国美永乐合并后，国美对供应商包销定制的产品规模将更大，供应商可以降低制造成本。而对于国美而言，李东生同时兼任中国视像协会会长，与TCL结盟带有重塑与厂商关系的更深意味。

　　国美老板黄光裕已经吞下永乐，最近又频频将触角伸向EVD等周边领域，这让国美的江湖地位更显强势。五部委抑制厂商交恶的《零售商供应商公平交易管理办法》将于11月施行，而国美与TCL的结盟合作，很可能引起厂商的连锁反应。记者获悉，除了TCL外，包括创维、康佳、索尼在内的家电企业也正与国美酝酿“深度合作”，相关消息近日可能将集中公布。

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纵向延伸 国美、TCL确定可信赖战略关系

　　中国最大家电零售连锁企业国美电器和全球最大彩电企业TCL集团股份有限公司昨日在国美电器总部共同宣布：双方从产业高度考虑，结成新型最可信赖的战略合作伙伴。双方将共同推进中国家电产业未来健康发展，实现中国家电业从大国到强国的转变，并共同探讨如何实现从制造到渠道终端的供应链价值的提升，在更深层面协同展开供应链优化，共建和谐商业市场环境。

　　记者获悉根据双方签署的战略合作备忘录，双方将实现深度的纵向业务对接和渗透，在电子消费及家电产品市场（彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等产品）开发方面相得益彰，期望达到双赢战略目标。同时，明确了2006年底，国美将与TCL在物流和信息系统进行项目对接，并在2007年实施基于国美电器与TCL的B2B系统对接项目，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，加强产品包销、定制，提升供应链价值。





　　“TCL作为一家始终致力于国际化发展主导家电厂商，在国际化方面具有非常丰富的经验和资源，这正是国美向全球化发展所必需的。今后国美电器和TCL 将在包括资本运作、管理技术，市场经营等方面相互支持与合作，共同抵御国际化经营风险，在与国际品牌的竞争中不断提升自己的综合竞争力。通过这次合作，今后将为消费者提供更多量身定做的产品，更好地为消费者服务。”黄光裕表示，国美电器与TCL将借这次合作契机逐步尝试新型零供采购模式，将上下游链条进行有效整合。

　　李东生对双方的战略合作同样非常乐观。他表示，中国的家电企业要发展壮大，必然要经历一个从横向扩张逐渐转向纵向渗透的过程。国美电器是中国最大的家电零售连锁，在管理、技术、物流及信息系统等方面都具有无可比拟的巨大优势，也有国际化拓展的远大抱负。这次合作将使双方的资源得到更好地整合与利用，在产品差异定制和供应链价值提升方面实现真正突破，相信这次合作也将有利于TCL在国际化道路上走得更快更稳。

　　业内人士分析，国美电器与TCL的此番战略合作，突破了以前TCL全球跨境并购、国美并购永乐的横向资本层面整合，开始尝试零售商与供应商的深层业务流程和信息系统等方面对接，通过提升供应链效益提升效率，这将是一个双赢的合作。一方面，国美电器可以将消费者的偏好、需求等重要市场信息快速传递给上游厂家，便于厂家研发和生产更为适销对路的产品，另一方面，国美电器通过产品定制可实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力，从而加速产品和资金快速流转、有效控制营销成本，进一步与竞争对手拉开差距。

　　信息产业部电子信息产品管理司广播电视处白为民处长，她认为，一直以来，家电业内零售连锁企业与上游生产厂商的关系都没有理顺，一定程度上抑制中国家电产业的良性发展。TCL与国美都具上下游领域的行业领导地位，在这次合作中表达了构建和谐产业环境的共同愿望和决心，对营造健康的商业秩序起到了积极的推动作用，也为整个行业做出了表率，是值得行业内所有企业学习和效仿的。（IT168/Woody）



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国美TCL结盟

　　国内最大家电零售商国美电器和全球最大彩电企业TCL昨日在北京宣布，双方结成新型战略合作伙伴。

　　记者获悉，国美电器集团总裁黄光裕与TCL集团总裁李东生经过长达四个多小时的秘密会晤后，最终双方签署了战略合作备忘录。 

　　根据战略合作备忘录，双方将实现深度的纵向业务对接和渗透。在2006年底，国美将与TCL在物流和信息系统进行项目对接，并在2007年实施基于国美电器与TCL的B2B系统对接项目，建立畅通无阻和高效的供应链体系，加强产品包销、定制。

　　业内人士分析，刚刚颁发的《零售商促销行为管理办法》正式施行，《零售商供应商公平交易管理办法》将于11月开始施行。国美电器与TCL选择在此时展开战略合作，无疑向外界显示了零售商与供应商良好合作的姿态。在此之前，TCL已经与国内第二大家电零售商苏宁“结盟”。此外，TCL集团总裁李东生率领 20余位高管选择这样一个时机造访国美电器总部，与国美永乐合并案也不无关系。10月17日，国美电器宣布超过95.3％的流通股东已同意国美收购永乐电器，国美永乐合并一事尘埃落定。据悉，李东生在与黄光裕会晤时表示，国美与永乐的合并将对供应商实力进行更好的检测，合并后，国美对供应商包销定制的产品规模更大，产品线更长，供应商可以大大降低制造成本。（东方早报）

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国美与TCL战略结盟 打破传统合作模式

　　国美永乐的合并基本尘埃落定，供应商加速向国美电器靠拢。昨日(2006年10月22日)《每日经济新闻》获悉，TCL与国美结成新型“最可信赖”的战略合作伙伴，其也成为国美永乐合并后，首家公开与国美达成如此高级别合作关系的供应商。业内认为，这次合作标志着中国家电产业链开始从横向整合转向更深层次的纵向渗透。

　　据悉，此次双方合作级别相当高。TCL集团总裁李东生亲率20余名高管造访国美电器总部，而国美电器这边除了总裁黄光裕外，上周刚新鲜出炉的8人决策委员会、6大副总均集体亮相会谈现场。

　　黄光裕表示，国美电器与TCL将借这次合作契机逐步尝试新型零供采购模式，将上下游链条进行有效整合。李东生则坦陈，国美与永乐合并后，国美对供应商包销定制的产品规模更大、产品线更长，这对供应商是有利的，供应商可以大大降低制造成本。

　　就在上个月，TCL曾与苏宁签订了与此内容相似的合作协议。不过，国美新闻发言人何阳青表示，这次的合作是站在产业高度展开的，与以往单纯的订单合作不同。

　　业内认为，此番合作突破了以前TCL全球跨境并购、国美并购永乐的横向资本层面整合，开始尝试渠道商与供应商的深层业务流程和信息系统等对接，提升供应链效益、提升效率。（每日经济新闻/黄梅 ）