赵建国：解析集美家居新店盈利秘诀
来源：bmlink.com 时间：2005-10-27
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2004年１月，集美家居签下了位于南四环大红门桥这块地，由于这里的地理位置比较偏，交通也不方便，并不被人看好，但是集美仅仅经过８个月的改造后，这里就开始发生了巨大的变化，并且仅开业一年时间，集美家居大世界就开始盈利了。在竞争日益激烈的家居行业，如何能够在如此短暂的时间获得如此成功，为此，记者专门走访了集美家居集团总裁赵建国先生。
秘诀一：创造品牌效应
集美是京城最大的家居企业集团之一，由生产集美沙发的生产型企业逐步转型为市场流通型企业，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计、施工等项目。赵建国介绍，多年来，集美坚持追求社会平均利润，凭借前店后厂得天独厚的优势，坚持常年购物赠奖酬宾高达１０％的促销额度，为消费者提供更多的实惠；为方便顾客购物，集美班车遍布京城，免费接送顾客等。一系列诚信的经营措施为集美带来了很高的信誉度和美誉度。
秘诀二：努力突出特色
集美一直在研究自己，也一直在研究市场，从中摸索出一些成功的东西。赵建国说，经过这么多年的探索，我发现一个特点，要想成功，就必须做出自己的特色，首先你的产品定位要准，市场脉搏摸得要准，同时要想方设法做出自己的特色来。什么是特色，特色就是不同于他人之处，就是创新，所以集美在这些年以来一直在研究如何想方设法地创造更多的特色。
赵建国介绍，我总结出来传统的经营模式就是摊大饼，集美借鉴了西方先进的经营理念，采取章鱼式的扩张模式，从１０公里扩充到２０公里，比如集美班车，像章鱼爪伸开一般遍布京城的各个角落，仅大红门集美一处的班车就由最初的５０辆、１００辆发展到现在的１５０辆，达到了基本需求。
秘诀三：保持理念领先
众所周知，就集美的特殊性而言，集美有一个常年购物赠奖活动，这个赠奖决定了在集美购物的顾客，基本上可以做到比其他市场便宜１０％，这个在集美购物得到近乎１０％的回报由集美来出钱。
赵建国解释，常年购物赠奖额度１０％，有人问过我，你的钱是哪儿来的，你赔得起吗？实际上我是赔不起，我是用非常实在的劳动回报老百姓。比如说，我促销主打产品是集美牌独立簧床垫，这个床垫是美国进口的，在北京有地儿卖４０００多元一张，同类产品在家具城有卖１４８０元，也有卖１９００元的，而集美才卖１１００元。我这个独立簧床垫在北京是统一价位，差一分钱不卖。消费者在集美只要消费到８０００元，交３００元就可以拿走床垫。实际上我的独立簧床垫材料费是７００元，然后工人的工资，厂房的折旧，煤、水、电、管理费用、利润及宣介费用等，那些加在一起是４００元，我在考虑成本的时候只考虑７００元的材料费，消费者自掏３００元，余下的４００元材料费由集美承担，实际上是掏了我成本的５％，而不是１０％，这个数字我可以接受了，但是老百姓得到的却是１０％，因为这是通过劳动升值了。这种促销模式是集美的独创，别人是难以复制的。
秘诀四：企业文化独特
“企业文化为企业起到潜移默化凝聚人心的作用，它把你的经营理念，你的思维，把你管理团队的思维通过各种形式巧妙转移到大家身上去。”赵建国说，“比如说我们有一首集美之歌，集美之歌把集美人的理想、集美的团队精神、集美的愿望、集美的奋斗目标、实现这个奋斗目标的途径、集美对未来的企盼在这个歌词里都体现了。”
我们为老师发放口杯，为抗击ＳＡＲＳ我们捐款３５０万元等，１０月２８日，我们将向慈善协会北京捐助中心捐赠１００万元作为优秀教师的教育基金。
秘诀五：及时调整局面
赵建国说，集美高层一直在第一线，所以能够随时掌握局面，并且能准确地做出调整。我们不断地搞活动，给消费者创造更大的优惠空间。
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