编者按：为了充分体现“传播新锐思想，引领行业发展”的理念，为了将先进思想和成功经验在业内实现有效共享，本刊将从这一期开始陆续推出“财智人物”专栏，希望能够为房地产业界人士的成功交流搭建一个广阔的平台。
　　上古房地产经纪有限公司成立于2002年。公司成立伊始，即通过成功全案操盘豪柏国际公寓、后现代城两大楼盘，当年达到销售业绩8亿元，并借此跻身于北京十大代理行之列。2003年昆泰国际中心的崛起，让上古再次赢得了业界的关注。迄今为止，上古已经树立了良好的形象和声誉，在北京建立了稳固的市场地位。上古能够迅速崛起的原因何在？带着这种好奇，笔者走近上古公司的缔造者和领导核心——董事兼总经理，年仅32岁的吴江先生。
　　吴江，1997年大学毕业，做过记者，后到SOHO现代城，先是在SOHO小报做编辑，然后开始操作一些具体项目。2000年离开现代城。2002年3月创立上古房地产经纪有限公司。
　　无为而治的企业管理思想
　　上古房地产经纪有限公司曾操作过别墅、写字楼、商铺和住宅等多种项目，其中既有本地项目又有外地项目。从事业务和经营项目的多元化，必然要求公司人才类型呈现多样化的结构态势，具体到每个人则要求其自身素质的多样化。那么吴江是如何将这种多样化有机的统一起来聚合到一块的呢？
　　吴江说，他的法宝就是培养英雄的信念和浪漫主义的理想。“作为公司的核心，我并没有将公司做大的能力，但我有将公司的所有员工笼罩在浪漫主义和革命精神之下的能力。我们当然不是靠每天晚上开会，然后大家不睡觉一起奋斗，而是说给团队每一个成员独立发展的空间，让他们尽可能多的去接触项目、了解项目。”他说，“北京大概有一千多家代理公司，在他们中间成为前十名或前五名是比较难的。在这种情况下，我们认为，只有充分调动所有人的积极性，而不是说非要坚持术业有专攻才能使自己最终胜出。”
　　以自己的团队建设经验来谈，吴江认为一个房地产经纪公司的团队应该具备以下素质：
　　一、快，快速的学习能力。他认为，经纪公司的快速学习能力要比发展商强的多，经纪公司要能够触类旁通、举一反三，而且在看到一件有价值的东西后要快速的复制和克隆到你的项目之上。
　　二、创新。经纪公司必须要有许多新鲜的想法，有许多更加超前的理念，只有善于触摸时尚的脉搏，才能把一些事情做好。
　　三、不拘泥于形式。代理商的处境有时很尴尬，工作做得太表面太浮泛了会失去竞争力，可是想要做的既专且深时，又往往比不上一些专业公司更加纯粹。在此情况下，经纪公司要想凸显自己的优势只有靠快速学习、快速创新、快速的了解整个市场动态，但是这一过程不能拘于形式，不需要做得特别保守。以上古公司为例，据吴江透露，2005年4月份以前该公司没有办公室，而在此前已经代理了30多个项目。所有员工都在“地下”工作，需要开会的时候就到咖啡馆，平时都靠发短信、打电话和发E-mail取得联系。真是难以想象，上古连续两年得到代理公司前十名的荣誉，谁知它竟然没有办公室，是个“地下组织”。
　　四、团队要有英雄主义和浪漫色彩。作为一个企业，一个团队，必须崇尚英雄主义。因为代理是一个年轻的行业，在这个行业里没有必要去论资排辈，在用人问题上没有必要在能力之外考虑太多的其他因素，唯才是举，谁能干谁就上。此外，作为一个有所作为的代理公司，既然想要为城市创造价值，那么就需要一种基本的美感，基本的理想主义，因为这样的理想和浪漫可能会使工作中的每一个细节做得更加细致。
　　上古房地产经纪有限公司就是这样一个奇怪的公司。从成立到现在，竟然没有一条规章管理制度。在这里，从来不限制大家做什么不做什么，从来不过问大家什么时候来什么时候走，“只要把该做的事儿做完了，可以打游戏”。因此，从这个角度来说，该公司是一个“没人管”的公司。其行政部只有一人，这对于一个年收入几千万的公司来说是不可想象的，而吴江却认为“我们更多的是靠自觉”，他还不无自豪的说：“没有一个代理公司已经做得很大了，居然没有规章制度和办公室。”
　　在吴江看来，上古公司的独特性会带来许多好处：首先，没有固定的办公室，那么每个人就只能在销售现场工作，这样一来就能够对遇到的问题做出快速的反应。其次，行政机制的简化，使公司运作的成本很低，于是利润相对很高，股东回报相对很好。再次，从公司的企业文化来说，只对事不对人，大家很容易为一个项目去拧成一股绳，团结一致、众志成城。最后，上古是一个“小”公司，领导和员工容易相互沟通，有效的避免了所谓的“大公司病”。
　　吴江介绍，上古是北京十大代理行中工作人员最少的一个。因为公司“小”，人员比较少，所以大家的关系比较和谐，大家多方面锻炼自己的机会就相对多一些，也因此使公司的团队构成总是处于相对稳定的状态。吴江说：“我们更多的是靠信任做事，所以我们团队的核心成员几年来基本没变，其他员工也都工作了两年以上。我们公司招人比较慎重，但只要进来轻易没有人离去。在这里没人约束他们，他们只是在工作过程中感到快乐。”
　　吴江毫不讳言，上古房地产经纪有限公司这种“大道之至，无为而治”的管理方法，在很大程度上是受了潘石屹先生SOHO现代城管理模式的启示。
　　“新政”及上古对策
　　一个企业，要想在激烈的竞争中存活下来并发展壮大，必须学会审时度势、随机应变。房地产新政便是对房地产商们进行资格考试的一个不错的题目。吴江认为，如果说，政府在“8·31”大限中对房地产发展商的土地作了限制，那么“国八条”则对整个房地产行业的资金流向、来源以及销售模式作了制约。这两件事使未来的开发市场变得相当严峻，结果会造成开发商强者恒强、大的会做得越大，而中小型企业则无论是拿地能力还是资金运作能力都会越来越差、无奈之下要么合并要么在做完一个项目之后谋求转行或向外地拓展的局面。
　　房地产经纪商和开发商的利益是紧紧捆绑在一起的。当开发商日子不好过的时候，经纪行业和广告行业的受害会首当其冲。针对如此现状，上古公司审时度势，未雨绸缪，做了一系列积极的准备工作。吴江说，在“8·31”大限的时候，公司就已预测到行业的未来走向和发展趋势。
　　从那以后，上古公司一方面着力跟一些大中型的企业取得良好合作关系，另一方面又总结自己公司以往实践的宝贵经验，不断提高自己的抗变能力，并且积极经营政府介入较少的房地产项目，比如商铺和写字楼等，从而达到规避风险、持续发展的目标。此外，上古公司还制定了狡兔三窟的战略，在异地谋求拓展，比如说光山西和内蒙古两省就有上古公司100多亿元的项目代理储备。第四，上古公司和业内具有优势的大型设计机构及广告公司形成了强大的战略联盟，通力合作为房地产开发商提供服务。不过吴江强调，这些措施都是未雨绸缪，实际上迄今为止，上古在“8·31”大限和“国八条”面前其业务并没有受到真正的影响，并且有信心保证公司今年的创益比去年增长70%。
　　房地产经纪行业要向何处去？
　　吴江认为，在房地产经纪行业中，传统的一手代理、只会卖房子的经营模式很快就会衰落下去，这个迹象现在已初露端倪。未来的房地产业会越来越规范，资金密集势不可挡，优势资金会越来越多地流向少数大的企业集团。在这种情况下，作为一个经纪公司应该不断加强自我修养，不断提高自己的能力以应对未来行业的客观要求。假如能够全程的为项目服务，创造出一些别人所不能创造的特殊价值，那么就会形成一个集投资管理、运作管理、项目管理于一体的全程经营模式。这可能是未来经纪行业的发展方向。
　　此外，考虑到未来房地产开发不可能像现在这样无限制的进行下去，因此估计过几年房地产经纪行业可能会越来越多的面向二手楼盘。而且，随着经纪公司的多元化，二手楼盘市场将会逐渐趋于正规化。
　　总的来说，中国有这么广大的土地，在未来的岁月里，房地产经纪商将仍然在创造城市价值的过程中发挥着重大的作用。