实际上营销环境是最终决定营销走向的关键因素，在整个社会散发大量浮躁气息的时候，销售的概念已经不能从单一的一种行为能够判断是否需要与正确，无论从哪个角度看，如今的营销环境越来越处于不断变异当中，从营销格式的变换到新接受方式的层出不穷，从传播领域到流通领域的日益规避，已经有浪尖中洗礼的感觉。从变异的结果分析，信息社会才是变异营销的关键所在，是已经建立起来的传统营销强有力的冲击者，能够让营销的含义更加符合现代化的发展趋势，就像现在生活在科技发展的潮流当中，信息营销的出现，才是整个营销领域变异的一种新生力量。

　　如何看待信息化营销本身的行为，又如何能够满足现在的营销习惯，信息化营销的多种情况是在什么样环境下能够快速被吸收并发展，其中的主要社会化行为标准如何等，已经出现在我们的面前，我们已经熟悉的传统营销领域当中，关于信息营销的出现是否意味着其它营销的代替？传统营销中又有多少可以借鉴或者信息营销的链接是否属于现在的营销环境，当然，我们在分析信息营销时代的时候，传统营销所承受的压力是能够看的到的，也是显而异见的，因此，更加需要关注营销领域所发生的变化。

　　那么怎么来看传统营销与信息营销之间的关联呢？如何能够看出现在已经进入信息营销时代了呢？其中的变异情况又有何递升，下面就市场本身的营销环境作一些分析，也是对信息营销所展现的一种思考。

　　信息营销的制胜因素

　　要知道营销已经出现在我们身边，能够发展并且具备与传统营销对垒的局面，主要还是市场本身的营销目标与消费环境有了深刻的转移，我们也称为营销的变异，在这种营销具有变异的时代里面，信息营销具备着各方无法拒绝的力量。

　　1、 单店行为的落日为大中型卖场提升了畅通的渠道；

　　现在的街头已经很难发现根本不具备影响力的夫妻老婆店，或者一些单独的卖点也是很难再具有整体营销的魅力，从大量的复制连锁店，大量的专卖品商品交易所，大量的精品屋，以及特大型连锁卖场的出现，传统经营下的商铺、店头与行市，根本已经无法有新的成长因素，这也是这些传统消费渠道的格式发生变化，消费者满足的不是简单的商品价值，而是对产品性能、质地、效能、信誉的合理需求，而消费者这些需要有一个过程，一般在无法保证的情况下，对于需要透明化传递信息的要求便更加突出，所以各种能够为消费者传输更多保障信息的消费渠道成为首选，集中体现一种可以转移的消费习惯，就是信息能够了解到产品价值以外的东西，这里不仅仅是需要有好的服务，因为有时单店的服务也比一些集中的商品销售行要好许多，包括价格因素，从现有的情况看，信息化的商场可以是消费目标的最终需求，也是代替非信息消费的关键。

　　2、 注重多层次消费的价值导向使传统营销让路；

　　营销领域非常关注的是消费行为的选择，消费者经常以各种营销领域中的服务、价格、产品式样、性能、效果等作为比较，非常有选择性的在左右自己的消费观念，而营销从这个方向也做了大量的工作，搞促销，做有奖，摸彩头等，那么，这里就有一个信息传播的问题，消费者有时候可能是听别人的介绍而获取的，也有从传媒广告获取的信息，也有是自己体验的结果，所以现在的消费者为非常注意外部的消息，而传统营销立足内部，认为只要有一定的特长就可以赢得消费者的思想已经遭遇强大阻力，多层次消费已经越来越被消费者认可，有些甚至不远钱里去寻找新的消费诱惑点，传统营销与市场的习惯性做法，需要为信息营销服务的时代已经慢慢渗透到了营销领域的多个方向。

　　3、 人气的传播力量为信息添加新的火种；

　　商品需要有人的亲生体验，在生活的周围，消费者非常重视效果的现场展示，信息社会也同样需要有这样一个载体，这与我们的传统消费有着密切的关系，每次我们均能够从媒介获得关于消费人气的一些报道，其实就是在把一种传统营销信息化处理，通过大量的现场人员的效果，来引导信息的快速真实传播，这样将为一种营销开辟道路。人气传播在传统领域里经常用到，发布一些消息、让消费者参与，集中展示、集中消费，成为可行的方法，如果加入信息化处理，将为提升许多有效的效果，人气的传播或者我们习惯叫口碑的传播，为信息化营销添加了新的火种，将大大提高销售的成功之处。

　　4、 忠诚消费行为的变异已经迈上新的台阶；

　　打造忠诚消费客户是营销转变的一种现实之处，也是市场环境转变的客观需求，从这个意义上看，也是信息化带来的必然要求，任何一个商家都不会忘记培养新客户，但培养老客户是商家的最终要求，经过一段时间的变化，我们所熟悉的忠诚客户正在遭受打击，原因是层出不穷的信誉是经过包装处理的，信息化的到来，使一夜之间便可以将苦心经营的信誉给予毁灭，所以消费忠诚的行为已经在逐渐变异到一种快速转变的领域来，就是消费忠诚度的守望时间将大大缩短，这样将结束为忠诚度而在漫长的营销道路上浪费资本，快速变异的信息时代，将为消费忠诚有另一个说法。

　　信息营销给予了一种全新的理念，就是营销需要跑起来，需要不断变换，通过信息的有价处理，集中营销的优势目标，把信息营销的思想通过传播的格式与实际的操作结合在一起，现在看是将传统营销统合在一起，将信息营销放在一种可以迅速转变的角色上来，这就是信息营销的优势所在。


　　信息营销的主要目标

　　营销也不是孤立的，也需要传统营销的支持，但信息营销有自己可以独立的发展方向，比如现在的互联网销售，就是独立信息营销的新平台，从目前发展的趋势看，信息营销在网络的传播作用将越来越大，销售业绩也将越来越好，这也就可以看出，消费者对于信息化消费需求是很明显的，从传统营销看，信息化营销更加适合于现代的消费行为，但是，目前处于信息交换的初级阶段，传统营销还具有非常的优势，但信息营销的到来，更多的是一种全新力量的加入。下面看信息营销的一些主要目标是什么，有哪些平台可以是为我们传统营销接收解决的。

　　A、 制造信息的关键：制造信息的关键在于信息的有效力，什么样的信息是消费者的需求，这是非常关键的，信息需要制造在营销当中并不少见，也就是策划信息，但是，这里的信息与传统的大信息是不同的，传统营销的信息主要是连通的，贯穿产品的整体销售与产品知名度的上升，以及企业品牌的传播等，而独立的信息制造是单个的，是一种快速的信息，很容易让消费者明白，不复杂，没有连贯的后续动作，让消费者看的明白，用的简单，比如我们的短信平台就是产物，所以这里的信息制造一定是快速的，能够迅速解决或者满足消费者迅速想得到的心理特点，关键点是小、整洁与实用，能够快速传播，并且有一定的覆盖范围与杀伤力。

　　B、 信息传播的途径：信息传播的途径是信息能否有效的一个重要链接环，目前传播的主要途径是靠现有的通讯手段，高科技的现代化将是主导的传播途径，比如电话传播，电话传播是现在面积较大，杀伤率较高的一种，比较直接，还有电子媒体网络，手机信息、电视广播等，越直接越是首选的传播途径，包括一些特殊客户必要口碑传播等。

　　C、 信息接受与判断：信息接受的效果如何是信息发布与传播的最后要求，信息营销对于这个环节是非常需要研究的，什么的产品或者什么样的活动是有效的载体，能够通过信息化来处理，从而避免人、财、物、时间等的浪费，虽然信息营销的成本比传统营销的成本要低，但具有无法驾驭的考量风险，所以判断与研究信息的发布、接受、反馈是非常必要的，并且要处理迅速，传统营销对于问题的反馈处理可能比较慢，但信息化营销是比较直接的，所以需要在相对较短的时间内给予解决，充分发挥“短平快”的特点，迅速给以调整与重新布局。

　　D、信息的时效力量：任何信息均可能不是孤立的，在信息营销当中，要从多方面利用信息的力量，这里与传统营销结合将是非常必要的，信息的综合力量具体表现在信息的有效性上，信息是可以嫁接的，也可以分拆的，在营销上，信息万变的情况下，特别注意信息的时效性，如果信息失去关键的时效作用，那么信息的力量将无法获取有效价值，信息通过一定的手段可以整合，无论在信息传播的途中是否丢失信息，也可以补充，营销的最后是销售效果，那么信息的最后是信息传递后的销售反馈，信息的最后力量是将无效变成有效。

　　信息的综合力量是信息广告后时代品的缩写，一种传播的替代方式，信息分类的多少、种类均无所谓，主要是看信息能够为营销做点什么，能否成为改变传统营销的分水岭，将取决于对信息营销的利用与营销的发展了。

　　信息营销未来走势

　　信息营销未来的走势从现有的情况看，越来越离我们近了，如何来看信息营销在营销领域的作用与发挥的情况，还需要审视现有的营销环境与整体的发展，简单看信息营销现在的处境，要想具备一定的规模与快速推进，还很难预料，但无论如何，信息化的社会必定将信息营销进行到底，也会产生极大的反响。

　　信息化的初级阶段

　　信息化初级阶段是目前的基本情况，甚至远远没有人提及与专门研究，特别是营销模式与营销发展到现在的竞争局面，需要有展开另一种思考的营销途径，虽然表面上信息营销是附属在整体营销领域当中，传统营销如何与信息营销互补是现实的做法，在初级阶段，需要做更多的尝试工作，比如信息的源头处理，信息的专门平台搭建，信息与其他营销模式的配合等。

　　信息化的优势转化

　　现在的营销领域主要集中在消费者的数据库营销、服务营销、传销直销、连锁、代理专营等模式上，独立关于信息营销的时机感觉还不是很成熟，但必须加以研究与开发运做，现在通过网络销售以邮寄的模式展开交易，没有直接与传统的营销相配合，如果能够将信息化的各种条件转化成为一种传统以外的优势，将大大提高信息营销的步伐，比如交易的平台合法性可以检验，产品的质量可以保证、价格优势可以延续等，将大大压缩流通领域的高成本与风险效应，将产品通过信息的交换，就地化，店面化，将大大提高周转成本，加上便捷的配送中心，是非常有希望将信息转化成为实际的东西，也可以让消费者享受更加的服务优势、价格优势、竞争优势等。

　　信息代替传统消费时尚

　　从时尚的角度看，利用信息消费已经成为一种时尚，因为信息包含科技与潮流，信息在年轻消费中更加具有说服力，也有庞大的消费群体，传统消费时尚的延续是信息消费的切入口，产品的销售通过一种时尚的转接，将产品的使用感作为一种消费行为的补充，将大大提高信息营销的成功率，也将开辟新的消费感受区域，而不仅仅体现在服务、超值、个性化上面，时尚消费对于信息营销是对传统的一个有效链接与提升，将促进销售模式的无限展望。

　　在一个变异时代下，营销模式的变异是要求，也是希望，变异的营销是营销领域的一种发泄，也是营销成长的必然，期待信息营销能够为我们的传统营销注入新的活力.