当麦当劳已经成为我们吃腻的午餐，进口大片已经成为电影院招揽生意的砝码，桌上计算机的心脏飞速从X86升到了P3、P4的时候，我们不得不感叹地球的缩小，并不容选择的融入到世界技术、经济大潮中。这样的大背景下，如何及时把握外部资源，控制成本，做好客户关系是企业决定未来的关键因素。而很多提供B2B电子商务解决方案的厂商，就把自己的使命定位在协助企业建立起把握外部资源的能力。那么什么企业更适合利用B2B来扩大自己的效益，影响企业获利的瓶颈又在哪里呢？

　　电子商务经历了电子零售、电子贸易两个阶段，在这两个阶段中，B2B交易平台由于无法满足特定用户的需求，存在比较大的缺陷；而通过互联网实现资金及物品在企业间转移的企业B2B，以及企业间B2B扩展和外延的行业B2B已经有了起步，为企业带来一定效益。

　　高盛的亚太互联网研究小组估计，向企业间电子商务过渡将为大多数行业在早期带来5%至10%的成本节约。以我国进出口贸易为例，2000年我国货物贸易进口额4743亿美元，其中外贸出口总额2492亿美元。今年前2个月我国进出口额为699.1亿美元同比增长16%，其中出口361.4亿美元，同比增长14.5%。以此来计算，我国出口贸易领域向电子商务过渡将产生120亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为B2B使出口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。因此有分析认为我国出口行业在B2B交易中将最先获益。

　　由于外贸领域本身是一个竞争极为激烈，创业环境较好的领域，而客户要求得到更紧凑的供应管理，同时B2B改善运输及后勤支援，为获得新的客户及市场提供便利，因此出口商们可能是最有动力采用B2B的。B2B可以改变我国企业通常的运营方式，它把买方与卖方一起带到网络平台上。一个共同的平台给企业管理者以更充分的关于需求、供货商、价格的信息。

　　由此可见，规模较大的企业更能够从B2B交易中获利。目前在国内，却没有通道可以支持全球在线交易。有消息说，国研科技所属的国研电子商务（ChinaEB）推出了全球化市场B2B解决方案，它是专为国内的进出口公司、行业资源的经营者、大中型企业及采购集团设计的。据ChinaEB对市场的调查发现，我国大约有3000家企业在经过升级改造后，可以参与到国际化的平台中来。

　　但是支付、认证等商务环境不完备，使得企业间电子商务只能以信息为核心，难以支持实际的交易环境，而且行业间交流少，使参与B2B的企业无法享受真正的资源共享。例如，一个厂商在引入一个新的供应商的时候，需要对其技术水平、产品质量、商业信誉、售后服务、品牌、地理远近等问题进行综合考察和了解，甚至还要有双方人员的直接沟通，产品的认证还要有几个月到几年的时间。在这种情况下，指望厂商对它并不认识的一个出价者下订单，几乎是不可能的。从更大的交易空间来看在没有形成统一的交易规范和商品代码的情况下，平台与平台间难以建立真正的交流通道，平台的功能不能够与企业原有的信息价值系统相连接，交易过程不能够自动实现，成本就不能有效的降低。

　　面对这些问题，整合同类企业，或者以整个行业的力量面对全球化的电子交易，是企业获得效益的有效途径。具备行业整合能力的企业可以运用共赢策略创建在线贸易集团，为贸易合作伙伴提供本行业的商务空间和增值服务，同时为自己获得更大的利润空间。