在佛山市信息协会的大力支持下，２００４年６月以来，笔者有幸多次参加所在公司联手新浪网、搜狐网、雅虎等大型网站开展的“借力网络营销，让世界了解佛山陶瓷”研讨活动，感觉部分陶瓷企业的网络营销意识得到提升，有些企业开始注重网络形象，甚至有些企业已经开始研讨怎样利用网络支持经销商开拓当地市场。但绝大多数大型陶瓷企业现在都重视路牌广告、电视／平面媒体广告、展会营销或与装饰公司建立合作伙伴关系，希望将自己的品牌“广而告之”，然而用“大干快上”的革命热情天下招商，最好能马上把经销商的货款打到公司的账户上。
    笔者做新浪网、搜狐网、雅虎网等代理商多年，深深了解区域代理商心态。雅虎公司在北京开代理商年会上说“帮经销商赚钱的企业一定能赚钱”，渠道竞争的白热化使雅虎决心帮助经销商开拓区域市场。佛山陶瓷企业在代理商汇款进账后有无考虑为经销商提供销售支持呢？
    请大家仔细研读２００５年４月１８日出版的《中国经营报》公布的以下数据：消费者２００４年网络媒体的接触率超越了广播、杂志两大传统媒体，排名跃居第三。以杭州、宁波、佛山３城市为例，消费者互联网接触率分别达到了５３．１％、４８．３％和４０．５％，均超过广播、杂志的接触比率。
    现在广东网民总数已经突破１１００万，对比传统媒体受众，网民更追求时尚和价值、更具开放、引导和冒险心态，对新技术敏感并热衷于高端品牌。互联网对于“高价值群体”的影响力又如何呢？我们在此将“高价值群体”概括定义为：年龄２４~３４岁、月收入３０００元以上、大专以上学历的人群。该群体的媒体接触变化趋热与大众消费者趋同，传统媒体接触率下降，网络媒体接触率上升。并且，这一群体２００４年的平均网络接触率为８１．８％，高出网民平均水平近五成。
    互联网的影响力在当今社会已不容忽视，通过网络营销来打动消费者，已经成为企业当今市场推广的重要手段。有理由相信，遵循“二八定律”将是大多数企业的共识。无论是高端品牌还是低端品牌，它们所关注的都更应是那些提供８０％收益的２０％的产品、客户以及那些小部分的高价值消费群体。
    笔者推断，网络营销成为陶瓷企业营销策划重要工具指日可待！
    作者简介：
    张旭辉 佛山市信息协会会员，１９９９年创立佛山品科网络公司，专注于企业网络营销；多次代表佛山网络营销行业参加中国搜索力经济高峰论坛。