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NBA的中国战略与姚明的品牌突破
来源:soufun.com    时间:2005-9-22
 
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美国杂志《对外政策》(ForeignPolicy)近期刊登了布鲁克·兰梅尔(BrookLarmer)的封面文章“TheCenteroftheWorld”。英文单词“Center”有两个主要的意思,一是表示位置“中心”,二是篮球术语“中锋”。
    因此,这篇文章的标题可以翻译为“世界的中心”或者“世界的中锋”。作者很有意思地应用了Center的双重词义,以表达“中心”与“中锋”的含义。“TheCenteroftheWorld”评述的是为什么NBA挑中姚明,并如何以姚明打开未来世界经济中心之一的中国市场。
  在我看来,姚明的确象征性地代表了中国,姚明是世界级的中锋(center),而中国将成为世界的经济中心(center),姚明的性格和形象实在是与当今的中国有许多相似之处,比如,姚明高大强壮,但非常谦和;姚明不愿做领头球星,却更有集体主义精神;姚明虽为高价的球星,但也只是休斯敦火箭队的高薪“打工者”……
  在乔丹退休后,NBA开始进入前所未有的低谷,原因很简单,NBA需要有乔丹那样的超级巨星来支撑门面,但奥尼尔、科比等人不能如乔丹似的扛起NBA的金字招牌。此外,经济全球化也给NBA带来很大的挑战,NBA不能再像以前那样把注意点放在国内,而必须放眼世界,这其实就是要求NBA与美国跨国公司一样,利用全球的资源去占领全球的市场。过去的几年里,NBA采用全球化的策略,并取得相当的成功,而引入姚明再打回中国市场却是NBA执行这种策略的核心战术之一。乔丹时代,我是NBA的球迷,就是因为喜欢乔丹的技术。今天,我观看NBA更多是因为姚明,但并非是因为姚明的技术,而是姚明来自中国。NBA签下了姚明,也就是签下了中国数亿观众。NBA给外国球员明星位置以获得巨大的外国市场,这是其战略制胜的关键。
  美国经济强大的一个主要原因是由于有一只无形的手能将国家利益、行业利益、公司利益以及个人利益拧在一起,并执行统一的策略。NBA对中国和其他市场的战略正说明这一点。今年NBA有几场比赛在中国举行,现场的美国评球员说他如身在美国篮球馆。中国观众不仅是观看美国NBA比赛,球馆里喝的、吃的、用的都是美国品牌。今天美国的霸主地位,在很大程度上是由其文化而获得的,NBA正是现代美国文化的重要组成部分。姚明对中国的象征意义,不仅是他的个性和人品,而且还在于他与NBA、美国跨国公司的经济关系。美国跨国公司一方面利用中国的人力资源,另一方面以品牌占领中国市场,姚明为NBA以及相关的美国跨国公司提供的也是这两个方面,所不同的是,姚明一开始就是驰名品牌,比“中国制造”高档许多。目前,中国企业正开始打造知名的品牌,但他们面临一个挑战就是外国公司的打压和吞并。
  我认为,姚明有义务也有能力帮助中国企业在品牌上进行战略上的突破。首先,姚明应与中国企业战略合作,以姚明商标推出中国产品和服务。为减轻中国企业的财务负担,中国企业可以用公司的股份支付部分广告费。第二,姚明自己投资推出系列的姚明牌产品。李宁牌系列产品未能享誉世界是因为未有世界级公司赞助李宁牌,而世界级的公司已为姚明创了牌子。总之,中国方面不能只是从姚明的NBA合同费里获得些税收和分红,而让NBA和相关的美国公司借着姚明从中国市场上赚去了大头。有人曾说,姚明是一大宗出口创汇,没错,但如果姚明不在品牌上为中国企业有所突破,出口更多的是为美国创汇。
  也许,姚明在品牌上的突破比获得NBA冠军和奥运会冠军更为重要。我怀疑姚明能否得到NBA和奥运会的冠军,但我相信姚明在商业上的作为有无可估量的潜力。

 
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