最近一段时间，湖南卫视的超级女声红遍大江南北，掀起一浪又一浪的收视狂潮，堪称是由校外向校内进行的一场营销攻势。从市场运作的角度讲，它的成功不言而喻。尽管进入最后冲刺的阶段，眼泪翻飞成了最经典也是最常见的镜头，尽管有评委因为受不了这种刺激毅然辞职，但作为一个娱乐产品，超级女声无疑是个大赢家。
    从营销上讲，超级女声对市场的把握十分独到，节目的定位也十分准确，运作的过程也极尽煽情，商业包装非常成功。节目的每个环节都是为了全方位地获取每一寸利润，从而成为了一个超级的商业活动。我钦佩湖南卫视的眼光和手法。但是，我也担心，不断大规模制造“粉丝”，虽然迎合了社会大众的浮躁和从众心态，但会不会从另一个角度让观众对营销的攻势感到反感，甚至厌恶。
    我对企业的校园营销也有同样的担忧。校园早已成为了商家惦记的营销热土，针对青少年的营销攻势，近几年被大家冠以校园营销而成为营销理论的一枝。其实，从20年前的校园歌曲流行开始，校园营销就已在中国出现。到今天，校园营销早已被商家演绎得有声有色，从幼儿园到大学校园，无不成为商家的战场。
    既然有消费存在，营销就是必然的趋势。大学生们虽然没有固定收入，却有着强烈的消费欲望和消费冲动。现在，大部分中国家长对于儿女宠爱有加，这些没有参加工作的大学生，其消费能力很可能会超过他们的父辈，让商家垂涎欲滴。而且，社会贫富差距也在一定程度上折射到了校园里，大学生人群内部正在进行市场细分。
    于是，校园便成为商家必争之地。然而，与一般营销不同的是，正是因为消费人群的特殊性，开展真正深入人心的营销攻势非常难。
    在我看来，对学生进行营销，需要特别重视挖掘学生市场的真正价值。依靠简单的价格吸引或煽动脆弱的心灵吸引消费者，达成销售目的似乎不难。可从目前的状况看，校园营销与其他领域的营销一样，都仍然存在过分注重传播而比较忽略研发的通病。
    学生群体的价值何在？我认为应该在于品牌忠诚度的培养。学生时代是个花父母钱财支持消费的阶段，其消费心理处于逐渐成熟的过程，也正是一个人消费忠诚观形成的过程。过分功利的营销行为，市场看上去热闹非凡，纵深发展总嫌不足，其持久发展的前景难以预料。这让我想到国际知名的体育品牌。它们通过体育运动的媒介俘虏学生的心，有时可以培养出一个人一生的品牌观，它们的手法是针对学生心理在校园里应外合、多头并进，很值得中国企业在进行校园营销攻势时学习。