在水口，销往海外市场的卫浴产品90％以上都是贴牌（OEM）。彩洲卫浴实业有限公司也不例外，10％的出口量全部是OEM。令人兴奋地是，总经理郭柏照坚定地告诉记者，OEM只是一个阶段，做自己的品牌才是终极目标。

    彩洲卫浴实业有限公司成立于九十年代初，直到2000年以前都专注在国内市场，“彩洲”在国内已经有一定的品牌知名度。但鉴于国内销售量不多，而且年增长速度非常缓慢。郭柏照为此作出了一个决策：开拓海外市场，定位中、高档，目标市场为欧洲。

   一开始，郭柏照想用自己的品牌打入欧洲市场。现实的无奈给他当头一棒。作为产品销售的主渠道———超市都是大集团控制，中国的民营企业几乎不可能上超市，而且销售成本很高。另一方面，在欧洲，意大利、德国、法国这些国家的经销商早在20多年前就建立起了品牌意识，几乎每个经销商手里都有自己价值不菲的品牌，让他们做自己中国的品牌几乎不可能。与此同时，欧洲的一些发达国家已经不在本国设厂生产，直接用自己的品牌在中国寻找OEM合作伙伴成了他们首选。

    在种种背景之下，郭柏照选择了暂时妥协，当然有他的道理。他说，在广东乃至中国，不做OEM卫浴这个行业发展不起来。OEM是必须经历的一个过程。因为一来企业如果没有订单，发展从何谈起？从这个层次来说，OEM可看成是资本积累的一个过程。二来一般欧洲品牌对OEM产品的要求很高，比如意大利、德国、法国经销商验货时，通常具体到每一个细节。如此一来，企业的质量、技术就跟上去了。最后，外商的订单多，就有足够的资金和信心开出一些高品质、新款式的模具，这些产品出来后可以直接带动国内市场需求。

    郭柏照指出，但同时OEM又只能是一个阶段。在国外市场能够自己拥有一个好的品牌利润就非常之高。现在，外商在国内以100元人民币的成本拿出去，在国外贴上自己的品牌后产品就骤然升值到100美元。而做OEM的利润极低，如果永远做OEM，就做不了自己的品牌，掌握不了主动权，就始终处于被动、疲乏状态。郭柏照建议，最好的办法就是先跟国外的大品牌做OEM，把自身产品的工艺、质量提高，把企业做强、做大。在“万事具备、只欠东风”时，做自己的品牌成为可能和必须。

    郭柏照目前的计划是要在国外设立自己的分公司，然后展开在国外品牌的打造。他预计至少三年时间后，公司的产品就可以自己的品牌打入国外市场。