锐意进取的先科太阳能
来源：eju.cn 时间：2005-7-2
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海宁先科太阳能科技有限公司是一家集科研、生产、营销为一体的专业化股份有限公司。其前身上海家都太阳热水器有限公司自２０００年创建以来，不断严格要求自己，改进提高和完善产品质量和服务水平，现已成为年产值上千万，产品出口多个国家的太阳能明星企业。 ２０００年６月份，经朋友介绍，总经理沈益飞才开始接触太阳能产业，当时在对四川、昆明等地的太阳热水器市场进行考察的时候，他感到很震惊，太阳热水器在当地的占有率竟然达到了半数以上，而且需求量仍在不断增长，他当即决定投资太阳热水器市场，与此同时，沈总还对福建、山东、辽宁、河北、陕西、甘肃、青海等地的太阳热水器市场做了全面的调研，最后决定投资三百多万组建了先科公司，现如今公司每年生产三、四万台太阳热水器，但还是远远满足不了客户的定货需求，究其原因，笔者想到了如下几点：
主动接受检测立志树立品质
先科太阳热水器产品在进入市场后就不断进行自我检测、鉴定，努力向高端产品看齐，公司生产的产品在第一时间通过ＩＳＯ９００１２０００国际质量体系认证；随后即被列入国家星火计划项目；被评为中央电视台上榜品牌；被上海能源协会评为“节能优质产品”；被中国保护消费者权益基金会评为“消费者信得过产品”和“高标准高质量”产品；被浙江省节能协会评为“浙江市场高效节能优质产品”；被中国技术监督协会授予“标准、计量、质量”技术完善知名品牌称号以及中国中轻产品保障中心检验合格产品。在一次次的考验过程中，先科太阳热水器始终本着不断开发、不断进取的质量方针，凭借公司雄厚的技术力量，努力优化自己的产品质量。
沈总讲，只有追求专业化的团队才能把事情做得更好，虽然他是外行，但公司聘请了多名国内外环保及可再生能源专家、顾问，他们针对太阳能与建筑一体化、太阳能采暖、光电产品等环保课题均进行过长期深入的研究，在他们的指导下，公司研发生产的先科太阳能系列热水器，采用高性能硼硅原料，独特内外壁结构设计，结合高效的新三元素高温集热管，高温高真空技术及无缝内扣工艺，使先科太阳能系列热水器不仅造型完美，而且具有启动快，即使在高寒环境下也能正常工作的优点，这主要由于其真空集热管采用澳大利亚最新工艺，即新三元溅变膜技术生产的现代多腔真空集热管，其有四层吸收层，四层镀膜之间因金属万分的配比不同而产生渐层吸收光能的缓释热效应作用，使吸收比增加、发射比降低，从而实现了更高的吸收比和更低的发射比，大大提高了集热效果，减少了热损耗，光照３－５小时就可以洗澡，明显优于普通真空管。
此外，先科太阳热水器的外水箱材料采用美国杜邦氟碳ＰＶＤＦ材料，其具有超级的耐腐蚀性和耐气候性，且抗尘污染，易保养；配合优质食品级储水箱和抗氧处理铝合金异型专利支架，经得起时间的验证。在保温方面，由于采用了进口聚氨酯整体发泡，保温层致密均匀，恒温技术处理，保温效果增强且恒久。在很少企业考虑到的水垢处理方面，先科热水器采用了镁合金牲阳极棒，这种产品是一种对人体完全无害，去污防垢，软化水质，专门用于高档电热器的水处理装置，它可延长保温箱内胆的寿命，改善水质，对保护肌肤有明显作用。
深入调研 规模生产 用实力赢得市场
用沈总的话讲，先科太阳热水器产品定位是国内品质，大众价位。面对经销商和客户的众多要求，公司在对市场进行全面了解后，先科集合各种款型的特性、加以整合优化，再根据不同地区的要求，推出了旗舰银座、金童宝贝、傲冠１８０、Ｂ２Ａ钻锐、杜邦氟碳等五大系列产品。先科在基本满足客户需求的基础上，从长远角度考虑，将水箱和真空管等主要结构组件的规格款型类别尽量简化，以促进规模化生产，合理降低生产成本，让资源得到最大程度的发挥，由于规模化生产的极大优势，先科产品的价位也成为其制胜的法宝之一。
公司在２００４年下半年开始进行对外贸易，在此之前，沈总就做了大量的前期准备工作，对国外市场进行了充分的考察调研，从临近的东南亚国家，到远一些的南非、欧洲，从其市场现有热水器款型、结构、安装以及当地政府对此的管理规范条例等等方面学习了解，通过对比国内、外热水器产品的优劣性以及不同需求，结合自身特点加以改进革新，为产品能够适应国际市场更加激烈的竞争，进而在国际市场打响奠定了不可忽视的基础。随后，通过朋友帮忙介绍，与进出口贸易公司咨询、合作以及在阿里巴巴网站的招商，国外客户陆续找上门来。就是这样，在不断的摸索和充分的准备后，沈总在新加坡的生意首战告捷，第一单交易量就达到了５００台。紧接着，先科太阳热水器的销售势如破竹一般，在国际市场一炮打红，朝鲜、墨西哥、越南等国家的客户相继到公司考察，旺季的时候，沈总天天要奔走于机场和公司之间，现如今公司的对外贸易量已占到了公司总销售量的一半以上。
灵活的销售策略＋强大的网络支持＝完善的服务
先科太阳能先后在新疆、青海、甘肃、辽宁、上海、台湾、云南等全国各大中城市设立了分销机构和维修网络，为实现密集型营销网络，公司设立的地县市代理商，目前已达到六百多家；同时，先科还在朝鲜、墨西哥、澳大利亚、新加坡、越南等国家设立办事处，基本建成极有力度的服务销售网络。在与经销商的合作上，公司本着大力支持，及时让利、信息灵活的思路帮助经销商开拓市场，扩大销售。每逢节假日或３．１５等活动，总公司就会与经销商合作推出促销活动让利用户，同时给经销商额外的回馈，每年的年底总公司都会走访各地经销商，一方面帮助他们更好的进入下一年的销售和服务；另一方面收集用户对产品的意见和建议。比如，北方经常降雪，对太阳热水器的集热效果就会有很大影响，为此，公司特意开发了抗积雪型太阳热水器，受到北方用户的青睐。
与此同时，在对经销商强大的支持背后是先科极为严格的统一管理，公司设立并坚持的“先科”服务宗旨工程，形成了公司完善的售后服务体系。正是沈总这种锐意进取、不断革新的精神，才将太阳热水器公司办的生机勃勃，相信在沈总的经营下，先科太阳热水器热销国内外的情形会有增无减。
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