2005年5月31日，对深圳成霖洁具股份有限公司来说，是一个里程碑的日子。就在这一天，成霖洁具在深圳证券交易所A股挂牌上市，成为广东省、深圳地区第一家上市的台资企业，同时也是第一家在海峡两岸均先后上市的台资企业。目前，该公司已成为亚洲最大的水龙头专业生产厂商，年出口额达1.5亿美元，连续三年占有中国水龙头当年出口额的25％以上。2005年主营业务收入将达15亿元人民币。
深圳是块投资沃土
近日，该公司总经理庄贤裕在接受本报记者专访时感慨，成霖之所以有今天，在深圳扎根是最明智、最正确的选择。正在基于这一选择，公司不断将利润转增资，重金投资研发，才成就了今天业绩。
庄贤裕说，深圳良好的投资环境及高效率的政府服务等成为台商眼中的亮点。成霖当年选择深圳落脚，就是看中了这一点。成霖与其它台资企业的不同点在于我们跳过了尝试投资阶段，脚一踏进深圳就铁心在这片土地扎下“营盘”。在广泛培养本土人才的同时，坚持不断地将利润盈余用于企业扩大发展上。10多年的发展中，成霖不断在深圳增加投资。
净利润年增50％
据了解，深圳成霖洁具股份有限公司于1993年落户深圳宝安区观澜镇，注册资本120万美元。主要从事水龙头、卫浴配件、花洒等产品的设计、生产和销售。目前，公司主要采用自主设计制造（ODM）和贴牌（OEM）业务模式。产品95％外销欧美市场，主要客户为国际知名的大型家用五金连锁店和北美五金加盟销售商。历经十多年的发展，公司现拥有员工近6000人（含投资子公司），占地近7万平方米，并取得了主营业务收入年复合增长率33％和净利润年复合增长率50％的佳绩。
产品主要出口欧美
就公司主要瞄准的目标市场，庄贤裕说，水龙头等高档洁具市场目前仍然集中在北美、欧洲。如美国、加拿大市场，由于当地居民生活水平较高，消费者将水龙头、卫浴配件等视为代表个人风格和有益健康的产品，消费观念倾向于追求新式、美观、环保、安装便捷，产品汰旧率高，平均2－3年均要更换产品。
目前成霖在北美市场业绩占营业收入的94％，主要经营客户是量贩店。这些客户采购量非常大，销售中低价位产品。他们的卖场很大，需要的产品有几千种，对供应厂商有很强的依赖。所以有ODM能力的生产厂商很容易与它们维持良好的生意关系。在北美，成霖也做五金加盟店和会员店的生意，这部分数量不多，但价格好，毛利高。欧洲市场业务目前仅占营业收入的3％。过去，公司的市场布局以北美为主，近两年开始开拓欧洲市场，进展顺利。今年的营业收入可达2000万美元。
每年开发500多种新产品
ODM是成霖的“命脉”，目前公司96％以上的经营业务以ODM模式完成。庄贤裕介绍说，ODM指的是产品结构、外观、工艺均由生产商自行开发和设计，产品开发完成后供客户选择，生产商根据客户选择后的订单情况进入量产，产品生产完成后贴客户品牌出售。
一家企业能否有资格接到ODM订单，研发实力强是最重要的条件。为保持市场活力，成霖在所有产品中，必须保持30％为创新产品，每年都将开发500多种新产品。目前，成霖已拥有300多人规模的技术研发中心，并被深圳市评为“先进技术企业”。一组资料可看出成霖对研发的关注度，2002年的研发投入为2492万元，2004年便增至4139万元。恒温装置、电子感应等成为该公司产品的核心技术。此外，该公司还拥有亚洲水龙头制造行业设施最完备、技术最先进的实验室。
打造深圳“精品洁具生产园”
就未来几年的发展目标，庄贤裕介绍说，美国作为全球最大水龙头产品消费市场，其对水龙头等卫浴配件产品的需求预计将以每年3.4％的速度增长。2004年已达55亿美元。由于美国制造成本高，预计向中国进口的数量将继续增长。据统计，美国每年有14％的水龙头需要进口，而在这14％中，成霖占到1.2％。为了将这个比例不断提高，公司决定利用上市的募集资金在福永镇高新园区内打造“精品洁具生产园”。该项目已被列为深圳市重点建设项目。
据了解，该项目总投资额近2亿元。投产后，公司将形成完整的高、中、低档产品生产体系，使公司产品可满足不同层次的细分市场需求，增强公司的盈利能力和抗风险能力。同时，还可以扩大公司的仓储能力，保证对北美、欧洲经销商及时交货的时间。该生产园最终将形成年产高档水龙头236万套和精品卫浴配件172万套的生产能力。