在陶瓷行业，新科迪是一个值得关注的企业，它从兼并石湾一个落后的小型企业开始，６年时间发展成为业内一个颇有规模和实力的建陶企业。在产品方面，从做耐磨砖起步，到做中高档抛光砖，进而发展到仿古砖和瓷片配套。仅今年春节后，就一举推出８大系列５０多款新产品面市。在品牌知名度方面，随着企业的扩张和产品的提升及配套、口碑传播和宣传攻势也相互呼应，包括大胆聘请郭斌妮作为形象代言人等举措出台，使得新科迪品牌不仅在佛山地区广为人知，也使得国内大部分建陶市场都对新科迪有了认知。在品牌荣誉和企业管理方面，新科迪陶瓷通过了英国ＢＳ国际权威机构ＩＳＯ９００１：２０００国际质量管理体系认证，企业通过国家强制性３Ｃ认证。还获得了“广东省名牌产品”、“中国驰名品牌”等一系列荣誉，产品出口３０多个国家和地区，其中包括意大利、西班牙这样的陶瓷生产强国，每隔一段时间来到新科迪，我们总是明显感觉到新科迪又变了：展厅变大了、变靓了，品种变多了、变新了，企业规模变大了。一句话，企业越变越大，越变越强了。
    又想知道新科迪将发生什么变化，究竟是怎样变的，我于是采访了新科迪总经理助理刘军。
    刘军告诉我，新科迪公司根据一切事物都在变化之中的常识，得出了企业要善于应变的结论，新科迪公司认为：一个企业当然要有核心竞争力，但仅有核心竞争力又是远远不够的，一个优秀的企业还要善于环境预测，并根据这种预测的科学结论，调整产品结构，包括：品种、规格、花色，甚至展示铺贴设计等。一句话，优秀的企业要根据变化和将要发生的情况调整产品研发方向，还要包括新技术，新设备的投入，才会使得我们的产品不仅时尚高雅，还会具有更多的性价比优势。
    当企业有了好的产品以后，还要努力扩展销售渠道，这种扩展，是在理论升华和战略战术运用基础之上的扩展，而不是死打硬拼，降价促销。对于一个良性企业来说，价值是战略，价值是战术。只有使得产品拥有更好的价值和附加值，企业才会有根本性出路，降价不是首选，而是一种变通，是一种短期行为。
    刘总一口气头头是道地给我讲了一通理论，我不仅感到新鲜和受益匪浅，也更关心这些变数理论的实际运用。于是请刘总好事做到底，干脆来个竹筒倒豆子，如何将这些理论运用到新科迪陶瓷的市场实践中去，刘军倒是够朋友，于是又有了如下话题：
    刘军告诉我，新科迪公司将通过终端的提升来实践上述理论，在产品上不断创新，不做人有我有。但我们更加注重服务，服务不仅可以提升附加值，也可以带来利润最大化。产品是商品的一半，客户选择的是产品背后的附加值。而搞好服务则要以人为本，一切工作都要靠人去落实，人力资源是价值战的一部分，业务技能、营销知识、产品知识、有效管理，都会使产品价值最大化，新科迪将通过一系列的市场推广活动，比如新闻发布会、终端培训等支撑产品的价值链。
    刘总向我透露，新科迪通过在长沙、沈阳、营口等五六个城市将变数理论进行试点推广，都取得了良好效果，而且都超出了计划和期望值。销售额、经销商的效益和品牌形象都大为提升，经销商和厂家更为融合，他们不仅看到了效益，而且看到新科迪的前景，所以愿意加强和新科迪的合作。
    我关心地问刘总，试点结果这么好，有没有打算将变数理论全面推广？
    刘总告诉我，新科迪正在将变数理论面向市场全面推广，西北、西南、华中、华南、华北的经销商正在普遍实践变数理论，相信不久之后就会取得具体的结果。
    刘总最后又向我介绍了一些新科迪的变数理论：要懂得营销、懂得销售；服务好了，有了好的口碑比广告效应还好！