“超值”论

　　定义：附赠产品价格高于售卖商品，此为“超值”。

　　典型代表：光波炉促销手段

　　格兰仕光波炉的促销手段一向出人意料，去年夏末，他们就曾经卖光波炉送瑞士全钨钢钻石手表以清理市场杂牌。当时阿谦称之为“一副价格屠夫的强硬形象”。今年人家改了策略：在活动中凸显爱“子”主题，产品、赠品都力求体现“爱的主旋律”。

　　随着暑期的临近，许多中午无法回家做饭的双职工开始为孩子们计划微波食谱。格兰仕借此推出了新款V系列高档光波炉，采用国际全新智能技术，特设30多种自动菜单。在选择微波炉的时候不能忽视产品使用时的安全性，尤其要考虑到小孩普遍具有好奇心理，甚至可能在微波炉工作的时候将眼睛凑近炉门。针对于此，“V系列”特别采用的抗菌环保内胆、超厚强化炉门、儿童保险门锁等，即使让孩子们自己用光波炉做饭、热菜也可放心。

　　众所周知，太阳紫外线辐射对儿童眼睛的伤害情况远比成人厉害。为此，专家建议，必须重视保护儿童眼睛免受太阳辐射的伤害，在阳光强烈时，外出最好带上太阳镜、太阳伞。格兰仕在赠品的选择上将关爱“祖国花朵”的心意表达得格外充分：只要买他们的光波炉，就送防紫外线太阳眼镜、防紫外线太阳伞等时令产品。

　　此次格兰士力推的V系列光波炉在国内介于1100元—1200元的价位。赠品高档太阳镜是来自意大利的品牌产品，镜身镶嵌了奥地利闻名遐迩的施华洛世奇水晶，镜框全镀K金，防晒指数达到UVB400，可以99%隔离紫外线，市场价格是1680元。附赠产品价格远高于光波炉自身价格。看来，格兰仕依然是“超值”论的拥护者。

　　“软肋”论

　　定义：国际标准对中国消费者需要的缺失是国际品牌的“软肋”。

　　典型代表：灶具设计本土化

　　就厨房电器而言，帅康、海尔等企业其整体质量水平与国际水平之所以相当，工艺、设备都达到了国级一流水平，检测设备完善，并采用和严格执行了国际标准。面对国际品牌长期积累起来的对消费者的影响力，民族品牌必须寻求“核心”突破。

　　国际标准对中国消费者需要的缺失是找准切入点的“软肋”。国际标准无法满足国人对烟机、灶具、电热水器的功能和安全需要，帅康集团从中国的烹饪文化和产品特殊的使用环境出发，成为中国市场厨电产品规则的制定者。

　　1993年帅康集团针对中国烹饪油烟比较大的特点，提出了烟机开发要“吸力大、噪音低、易清洗、不漏油”的指导方针，首开了深型吸油烟机的先河；2004年4月帅康为满足国人对吸油烟机“免拆洗”的需要，开发出第九代“免拆洗”吸油烟机，实现了烟机一体成型全封闭式设计。随着“中式厨房欧式化”这种新的厨房消费理念的兴起，欧式油烟机又卷土重来。帅康首创了中式造型机，将国人对烟机核心功能的需求与欧式机完美地结合起来，既满足了高端消费者对烟机高档化的装饰需求，又解决了欧式油烟机吸力小、易漏油的弊端。并根据国人用的炒锅多是尖底形，特别强调旺火和火的聚中性的特点，设计了偏芯炉头设计，最高出火功率达到了四五千瓦。

　　“瓶颈”论

　　定义：某些人性化改进，却遇到技术上的壁垒，是为“瓶颈”。

　　典型代表：液晶电视电源内置

　　许多消费者在购买液晶电视的时候，都考虑把它挂在墙上观看。但是，现在市面上的大部分液晶电视都需要在机身外部配置电源适配器，电源线上一个粗大笨重的“黑匣子”直接影响到外观的整体效果，壁挂时需要想方设法把它隐藏起来。

　　内置电源首先面临的一个难题，就是如何散热。如果没有合适的处理方式，把电源适配器放置在机体内部将不可避免地使得机内温度提升，直接影响到电视的正常运转。另外，因电源会对电路产生诸多的干扰，内置电源还可能引起图像的亮点干扰。内置电源并解决由此引起的一系列问题就成为行业内的应用瓶颈。

　　夏新是最早成功解决内置电源问题的国内液晶电视厂商之一，以技术的力量突破了液晶电视领域的应用瓶颈。去年其“星钻”系列20英寸液晶电视的内置电源设计，在当时普遍采取外置电源方式的液晶电视市场引起了轰动。外置电源存在的诸多问题使得液晶电视厂商意识到内置电源才是今后的发展趋势，纷纷开始研发内置电源的产品。

　　从技术角度来讲，由于大尺寸液晶电视的功耗较大，要实现电源内置，比小尺寸存在着更大的困难。据悉，夏新即将在6月份推出的“惊视”系列新品均实现了电源内置，即使是37英寸、40英寸这样的大尺寸电视，也不例外。