最近几个月，燃气具龙头万家乐在西南市场开始悄然发力。广东万家乐燃气具有限公司总经理余少言日前更是少有地亲临重庆督阵。
    在离开重庆前，记者对他进行了专访。
    记者：余总此次亲临西南市场的目的是什么？
    余：此次我亲临西南市场督阵主要目的是给予我们经销商、员工的信心，也是代表万家乐总部对西南市场的重视，更是表明万家乐大力进军西南市场的决心。
    我们在华南、华北、华东等市场都取得绝对的第一，但在西南市场却表现平平，可以说，这与全国的大好形式极不相称。但是要明白，现在业绩的平平并不代表以后的弱势。因为很多追寻品牌，他们都喜欢挑龙头企业弱势地区作为实破点。
    所以这些年，当我们在全国其它区域采取重兵部署的时候，一些品牌才得以在西南市场的发展机会。而此次我们进行战略调整，就是要大力进军西南市场，以图在西南市场取得跨跃式发展。
    记者：为什么选择这个时候大力进军西南市场？
    余：众所周知，中国市场太大，消费习惯不一样，气源也不同，而西南市场更是这些不统一因素的结合体。但现在是时不可待，因为气源将要面临一个大规划。
    中国的气源比较丰富，现在管道铺设又基本完成，而西南市场更是捷足先登，这对于燃气行业是个大力发展的好机会。所以万家乐选择此时大力进军西南市场，这都源于西南市场具有促进燃气行业大力发展的优势。
    其次，万家乐在国内市场占有率保持着绝对的第一。而此次万家乐在西南市场进行战略调整，就好比国家战略一样，前些年沿海改革开放，后来振兴东北经济，而现在该到西部大开发时候了。
   记者：万家乐准备怎样操作西南市场？
    余：怎样操作西南市场，可以说每个品牌各有千秋。但我们秉承的是思考的差异化，来带动策略的差异化、产品的差异化等等，做到具体问题具体分折具体解决。
    我们在西南市场就是用最好的团队与最适合的团队进行营销，所以重金引进一批行业资深职业经理人，并对区域充分授权，下放区域人事管理权、经营管理权、费用管理权等权限，以此给予西南市场最大的操作空间。