秀新品走差异重促销 空调厂家“五一”赚满钵
来源：soufun.com 时间：2006-5-10
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每年的五一黄金周市场总能给空调企业带来惊喜，今年也丝毫不差。沉浸数月的空调业终于在五一期间迎来了首轮爆发，销量和利润与去年同期相比均实现了大幅上涨，这自然让所有的厂商都乐开怀，也赚个“衣钵满贯。
长虹空调总经理助理潘征军欣喜地告诉记者，“今年五一的空调市场相当理性，但其中又有很多看点，很多企业都卯足了劲儿推广自己的新品，再结合灵活的促销策略，对消费者非常有吸引力。
新品秀百花齐放
今年五一空调市场的竞争主角让人大跌眼镜，既不是迅速拉动消费的价格战，亦不是初显优势的服务战，而是各个空调企业主动炒热的新品秀。据不完全统计，几乎所有的空调企业都在五一期间全力主推新品，无论是买赠促销，还是导购员推广，都无一例外地向新品倾斜。长虹生态空调、志高三超王、格兰仕光波空调等一系列主打新品，在3月份上市之后随即就在五一黄金周迎来了销售的高潮。长虹空调市场推广部负责人余皓透露，虽然尚未统计出具体数据，但今年与去年相比，销量上涨 20％，预计生态空调的销量至少突破20万台。
今年的空调新品，与往年相比也是
大不相同。多色彩的面板开始成为主流，所有的企业都有几款彩色面板的产品，一改往日白色印象。而金属拉丝、铝制边框、平板等工艺的融入，让传统空调的塑料外壳增加了质感和整体装饰效果。
对此，潘征军指出，一个追求长期发展的企业必须有层出不穷的新品出现，企业之所以选择五一期间大面积推广新品，主要有两方面的好处：一是借助强大的消费力量集中爆发，能够快速带动新品的销售；二是五一还为企业提供了统一展示的舞台，能够集中所有企业的推广行为和活动进行造势，短期内就形成了新品销售的氛围。但长虹空调推出的生态空调新品系列是否会长久受到消费者青睐，最终能够引领趋势，有待市场考验。
而针对今年出现的企业新品扎推销售状况，业内人士指出，今年初始，以铜为代表的原材料价格急剧攀升，给企业的生产成本造成了空间压力。在这种背景下，老产品直接涨价具有很大的风险性，而通过推广新品“曲线涨价的手段则容易被消费者接受。
价格高低两重奏
早在五一之前，各方面所传出的“空调涨价信息让许多人都半信半疑，厂家迫于原材料上涨和生产成本涨价的压力在情理之中。而商家的直言降价确保自身优势却也合理。作为消费者，却无法判断“谁真谁假。
五一终于交出了准确的答案。来自各大家电卖场的空调价格均呈现出“高低两重奏的局面。即一些企业仍然推出了部分特价机，但同比往年的不限量和888元超低机，今年的五一空调特价机也涨价了，平均涨幅在15％左右，而且是少量供应，许多都属于商家的资源投入，并非厂家。另一方面，一些企业的新品价格同比提升较大，市场上主销1．5P空调均价已经从1800元提升至2100元左右，一些二级能效的空调价格也同步上涨了15％左右，而通过产品升级换代实现涨价的方法最为普遍。长虹空调推出的“大清快、“大清净、“大清省等系列生态空调高端新品价格尽管在五一前就有所上调，但消费者的接受度却非常高。而在特价机上，长虹空调除了应对需求有所投入外，基本上都控制了特价机数量和比例。潘征军表示：“新品是企业追求利润发展的主要来源，价格上调符合常理，而消费者消费心理的逐渐成熟对市场的连带反映也是有足够承受力的。比如汽油今年和去年相比，价格上涨了很多，但消费者并没有拒绝购买汽车，拒绝使用汽油，而是理性接受。厂商生存的法则是以赢利为目的，空调厂商是以实力论成败，赢利是企业发展的基本条件，只有赢利的企业才有能力对经销商和消费者负最大的责任。
今年，整个空调价格布局上出现了有趣的一幕：少量老产品由于面临淘汰，因此以较低的价格出售，在五一投入还能起到刺激销售的目的。而新品的上市价格却同比提升了15％－20％不等，并成为厂商推广和促销的重点。而原来存在于市场上的众多普通机却不见踪影。在这一高一低之间不难看出，众多空调企业涨价的真实意图，较以往的假涨价今年的空调价格确实上涨了不少。
多年来，价格都是五一空调市场的主角和标志。但今年却未引起厂商的足够重视。一方面折射出行业竞争日趋白热化，另一方面也反映了企业生存和发展的压力巨大。对此，潘征军表示：“以铜为代表的原材料价格急剧攀升，决定了空调企业新品价格会上浮，目前整个空调行业都面临着巨大的压力，长虹空调是在激烈的市场竞争中稳健发展的企业，我们按照自己的既定目标不断稳步推进。我们不会在意其他企业做什么，但我们对于他们的市场表现会关注。
锦上添花忙促销
今年的五一促销活动，无论是在内容上，还是形式上，都没有太多突破。但由于终端抢夺和赠品营销手段的经久不衰，还是给被涨价声音笼罩的空调市场一定程度的缓和。
来自长虹、美的、格力、志高等企业的消息显示，他们将更多的精力投入到赠品营销上。五花八门的赠品堆码在家电卖场中，每家企业最少三四样，最多十几样。以长虹空调为例，针对新品上市都专门采购了三种不同档次的赠品。展台前的赠品更是多达十几种，长虹还专门针对生态空调，展开了购机送九寨沟旅游的活动。这一系列促销活动都有力地刺激了终端销售。
余皓指出：“现场促销手段严重同质化的今天，每个厂商的手段都是比较单一的。但在赠品营销上，今年空调企业相对非常理性，都制定了明确的规划和方案，无论是赠品的范围和领域，还是赠品的质量和实际价值以及数量，都有了明确规定和控制，以往出现的赠品名不符实等情况都得到了控制。这种务实的做法最终在市场竞争中能真正拉动消费。而长虹空调开展的‘购机送九寨沟旅游’的活动，是为生态空调的推广夺身定做的，九寨沟的风景与生态空调的品牌调性非常吻合，从长虹自身产品推广和产品整合来讲是集大成的，长虹生态空调从温度和气流两项技术上有了质的突破。但其他厂家没有这方面的研究。我们会在九寨沟旅游的活动过程中始终贯穿生态空调的理念。
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