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拚规模造成浪费 合理涨价是燃气具出路
来源:bmlink.com    时间:2006-5-16
 
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知名营销策划人罗斌与胡文钟均对记者称:现在家电卖场出现了一个越来越大的趋势,过分拚规模反而造成资源的惊人浪费,家电连锁要讲究布局合理。发展到像国外一样成熟了的时候,廉价不再吸引消费者的利器,更重要的“便利”,像沃尔玛、家乐福、7-11等连锁店,成熟之后都告别低价时代,给消费者带来方便的优质中价的商品。  
  香港世界名牌咨询策划有限公司顾问赵登峰博士认为:家电企业消化涨价目前看主要有两条路:一是内部挖潜,实现成本控制;二是外部过渡,实现成功调价,然而,看惯了降价大战的消费者们,能够接受“涨价”吗?如果消费者希望自己的服务与品质能得到长期的保证,当然应该理解企业的“合理涨价”。当然,什么是“合理”的?这要看企业的成本底限,一般来讲,保持10%左右的纯利润率,应该是合理的;如果企业真的亏本经营,那从长期来看,也必然会损害消费者的长远利益。 
  万和执行总裁叶远璋也对记者称:将调价10%左右,引领行业共同走向价值与服务的正轨,知名家电营销研究专家徐卫国与宫培谦也认为:现在燃气具的利润率很低,不少产品实质上处于亏损的边缘,如果不进行合理的涨价,预计整个行业的健康发展均将受到严重影响,因此,万和、康宝、华帝、樱雪、万家乐五大燃气具巨头会将行业引向健康发展的轨道。康宝热水器负责人陈永泉也对记者称:涨价是必然的,但是,绝不能借原材料涨价之名,胡乱提价,盲目增加消费者的负担,尽管原材料涨价50%左右,但康宝预计只能涨5%~8%。 

 
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