今年以来，在行业销售增长率只有10％左右的情况下，杭州市德意电器的吸油烟机产品销售，同比增长却达到了60％。在这个竞争激烈的行业里，能取得如此佳绩，德意的秘诀在哪里？ 
    先人一步的营销战略 
    厨房电器行业，是国内市场充分竞争的行业之一，其竞争惨烈程度不亚于彩电、冰箱、洗衣机行业。 
    风起云涌之后，往往是强者突围而出。但是厨房电器行业，至今拼得难分胜负。 
    如今，方太、帅康、老板、德意，构成了国内厨房电器行业的第一梯队，市场份额均在10％左右。在这样的格局中，如何守住阵地，征战市场，并寻求时机突围而出，是这些企业一直在思考和实践的。抢占一丝一毫的先机，把品牌做大做强，就是当下的任务。 
    省质监部门一位负责人曾经语重心长地说，在创建名牌的过程中，浙江企业与世界品牌企业以及广东等地企业的最大差距，是市场理念缺失和市场运作能力不足。这也是目前杭州市名牌企业要破解的课题。然而，德意的做法，给出了一个破解的案例。 
    2005年9月1日，国家质检总局在北京举行“中国名牌产品”企业颁奖仪式。此前德意获悉，其吸油烟机很有可能入选。于是，一个借助名牌效应进行市场突击的战略，酝酿成熟。 
    在这之前，公司准备了统一的红色横幅、中国名牌产品标志和不干胶。当公司老总在人民大会堂领到授牌的同时，德意全国各地办事处所在地的电台，现场直播了德意吸油烟机获得中国名牌产品的消息。所有商场，都悬挂起了“热烈祝贺德意吸油烟机荣获中国名牌产品称号”的显眼横幅。更令对手措手不及的是，在同一刻，所有在商场销售的以及刚从工厂下线的德意吸油烟机上，都贴上了“中国名牌产品”的标志。 
     一夜之间，德意吸油烟机在市场一炮打响。在这场没有硝烟的战斗中，他们做到了先发制人。同时获得这个称号的吸油烟机产品不止一家。其他企业，速度最快的9 月2日才开始行动。后来的数据调查显示，在获得名牌后的近一个月内，德意吸油烟机的销售量相当于其他品牌产品销售量的总和，品牌的知名度也大大提高。 
    经典的产品会说话 
    综观国内的厨房电器行业，可以发现不少企业都有一个相似之处：从生产厨房电器开始起家，尔后进军整体厨柜行业，如今形成厨房电器和整体橱柜并举的局面。于是，竞争的同质化，成为眼下困扰行业的难题之一。 
    为了能改变品牌想像雷同的不利局势，率先确定品牌坐标，德意斥资数百万元，于2004年下半年进行了独特的市场调查。 
     “一个30多岁的海归男性”———在消费者的回答中，给出了他们心目中的德意品牌坐标。对于这个答案，德意是兴奋的。“不错，这正是我们所要塑造的形象。”该集团老总高德康说，有喜有忧，调查发现，我们的品牌知名度还不够高。由此，品牌战略再度被提升到新的高度。 
    一定要有明确的定位和品牌形象。公司又专门进行了一次市场调查，询问消费者心中的整体厨房应该如何？七嘴八舌中，一个词跃然纸上———经典。是的，消费者就需要这样的厨房。

    对此，德意的解释———“经典是当时的时尚和当前的时尚，是时尚的元素历经时间检验，沉淀下来具有历史价值的时尚，代表一个行业在一个历史时期的高度。”他们的目标，就是要做行业的引领者。 
    “好的产品是会微笑的，是有气质的。”德意认为，一流的产品能以其内涵来打动消费者，无须推销，消费者一眼就会看上。如今，他们所推出的整体橱柜和厨房电器产品，都围绕着“经典”来做文章，期盼着在厨房行业中走出自己的特色。 
    一条链子上的多元化战略 
    厨房电器和整体橱柜，与房产和汽车等投资有什么关联？在我们看来，两者是可以完全分割的。可是，德意却认为，这是企业在发展中，从产业链的下端向上攀沿、延伸的结果。而且，他们还坚持，房产和投资是公司的两个支点，是为自身品牌而设置的两个支点。 
    在德意控股的浙江通达汽车有限公司获得北京现代车销售服务的授权后，2005年初，萧山通惠路上出现了一家新的“4s”店。当年底，德意·中兴广场成功开盘。 
    看似没有关联的房地产，被“德意电器和橱柜”紧密地串在了一条链子上。据了解，德意·中兴广场先后搞过两次促销活动。第一次打出的旗号是“买我们的房子，可以获赠德意系列厨具产品”。今年3月，又一次推出了买赠活动。 
    新房子总是要装修的，其中厨房又是装修的重点。买赠这一招，既推动了楼盘的销售，又把德意厨具打包给了住德意房子的人，做了一个双重广告。 
    更有趣的是，德意集团还把4S店串在这条链子上。只要购买德意房子的业主，就可以获得价值几千元的4S店洗车维修票。 
    市场多元化不存在错与对。撇开了争论，德意用一条延伸的链子，串起了旗下两个支点，而链子的名字就叫———德意的品牌战略。