沿海.独墅庭院盛装开盘 专访总经理张长征
日前，在国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院等三家国内专注于企业和房地产研究机构组成的“中国房地产TOP10研究组”，对全国大型房地产开发企业进行的深入研究与评定活动中，沿海集团荣登“2006中国房地产最具成长性企业TOP10第3名”和“2006中国房地产百强企业第25名”。

独墅逸致(绿海甜园别墅)
别墅社区，以“小独栋-大庭院”为生活倡导，其超值的产品一直受到市场青睐。二期沿海-独墅庭院是在一期的成熟开发基础之上，再次成功开发的“小独栋升级版”。二期总占地面积约20万平方米，总建筑面积约4.9万平方米，由197栋独栋别墅和两栋公建组成。主力产品为200——260平米，地上两层，每户配有阳光半地下室，为超值赠送空间。建筑风格为新典雅主义，以欧式建筑为蓝本，经设计师精心构思，使古典主义和现代设计理念在这里得到完美的结合。
“小独栋-大庭院”不仅是沿海-独墅庭院的产品特性，更是沿海-独墅庭院的生活主张。在这里，每一栋别墅均规划了300㎡——1000㎡的私家庭院，真正实现小独栋别墅的产品升级。
沿海-独墅庭院周边千株原生白杨林、5000平米人工湖和13万平米现状绿地，配合园区内曲折有致的3公里水系景观，更为这里的别墅生活造就了优越超然的自然环境。
2006年5月20日，沿海.独墅庭院盛装开盘，大中华别墅网为本次活动现场图文报道，并专访沿海绿色家园有限公司华北公司总经理张长征先生。
以下为专访图文报道： 

大中华别墅网：各位网友大家上午好！今天我们非常有幸在项目现场采访了沿海绿色家园有限公司华北地区总经理张长征先生。我们想先请张总为我们介绍一下沿海集团。

沿海绿色家园有限公司华北公司总经理张长征
张长征：沿海集团股份公司97年在香港上市，股票代码1124，股市表现也是不错的。做房地产大概有15年的历史，做15年房地产的公司到目前留下来的已经不多了。可以说能生存的也有它的一定的道理，它的核心竞争力。尤其最近几年，沿海的表现也是不错的。我们去年增长速度第三名。从这个情况来看，目前主要在短期内，要有这么快的增长，要有很强的一个班子。
现在公司来了很多的人，从整个管理流程比原来完善很多了。现在沿海集团方面采用的开发模式也在探讨，比如商业地产，比如我们包括赛洛城也有商业，还有住宅的，包括我们的一些公司比较专长的资金运作等等，这些都是核心专长。我觉得这方面沿海在整个地产价值链过程当中，每个环节上，都有比较健全的体系。现在有一个沿海地产投资公司，有这样一个主体在中国做地产，在中国开发分为五大板块，我们这是华北板块，还有东北、华东、华南、还有华中区域。华北像天津、北京等等这样的。华东主要是上海等，这五大板块形成以后，正好今年基本上成型，从全国的形势来看，在北京目前房地产发展形势还是比较好的，也比较稳定，市场也比较健康。对于北京的房地产市场，我相信相当不错，同等情况下，集团也会把更多的资源精力放在这里，将来会在北京会形成集团一个最大利润空间和业务。这就是大集团的概念。一些集团经营方面可以看我们的年报。大致集团就是这样情况，
大中华别墅网：我们相信沿海集团将来会越做越好，我想请您谈谈您个人的操盘经历。
张长征：从我自己做房地产做过四、五个城市，严格说五个城市，92年、93年在海南做，然后我就到了深圳，再后来是上海、南京，当时到南京作项目是在南京万科，后来回到深圳总部，然后再到北京。从华南、到华东这一轮发展我是经历过的。比如深圳97、98年以后才开始发展起来的，那个时候全国其他地方还没有太大的发展，但是深圳发展很早。现在北京的市场是平稳的往上走，所以北京的市场我觉得，从表现来看，它是稳定的。这是发展商想要看到的，北京的稳定是健康的。
大中华别墅网：今年我们将要举办我们的第三届中国别墅节，那么请您和我们谈谈您个人的别墅观。
张长征：总体来看，我感觉在北京是一个可以有所作为的城市。从别墅的角度来看，说句实话，我原来没有做过纯别墅项目，我原来做的是大环境里，有一部分是别墅。我感觉别墅的房子，实际上和我以前做的高端盘有所相象，比如这是一个更大型的交易，客户层次会更高一些，从别墅整个来看，我们说是别墅，这个名字用了很长时间，我一直想给这样的产品起个名字，最好不叫别墅，所谓的别墅，因为我在国外很多地方看到很多的别墅，目前和我们的概念不太像，它叫villa，指在山里那样的房子。
现在我们想的事情，很多做的事情，历史上都是存在。我小时候的家就是独立的房子，现在概念变化了，如果我把今天的别墅和小时候，甚至出生以前的那些房子来看，实际物理特征都是一样的。现在的房子和以前的房子之间的差异在于我们的生活水准提高了，这是一个时代变化的体现。
我们从本质上来看，这是个房子。有些人会觉得别墅的内涵无非就是给你一些身份的象征，带来一些炫耀，或者你自己认为是成功的标志等等，我认为不一定。因为最终还是那栋房子。如果你购买别墅是在五年前、十年前购买动机可能就是我要有一个东西来证明我有钱，我有地位，我和别人不一样，我高于你们，或者我有身份，我有背景等等。但是这个时代在不断变化，所以大家的认识变化也是不可能想象的。所以现在发现大家对别墅的认识，是真正想他的生活要什么样子。比如我们都很忙，你也很忙，我也很忙，我们能谈一次都是很有限的。这个不是我们自己造成的，也不是我们老板造成的，这个忙的状态是我们国家在发展阶段造成的。你想生存的好，必须忙，国家GDP才增长，国家的经济才会增长，你能不忙吗？你肯定得忙，每个人都在这样的大环境下，这个时候确实我们有房子，有吃的，有好的办公环境，有朋友等等。但是没有好的生活，没有属于自己享受的东西。我们有很多的理想，我们希望有自己的庭院，我们可以享受着阳光，这是有价值的。有人说我不干了，我不收入了，我去享受生活，但是说的容易，但是做到很难。什么东西都需要有付出才有回报。有人说我不干了，不干两年就会减少一些收入。经济学上讲，你获得一定的东西，实际上是你失去东西的一些成本。你就会想，你要发现一个价值，还是通过交易的方式给他。在这个别墅里，我们要有自己的风格，这里能享受的东西很现实。我们现在推出的这个项目独墅庭院。在城南有麦田，有大树，有西瓜田，你可以使用，在这个里面，你可以有家人，有朋友，能放松下来。
大中华别墅网：在项目的现场，我们刚才采访了第一个选房的幸运的购房者，还有是一家子孙三代一起来选房购房的，他们都谈了对项目的一些想法。我们在现场通过很多来选房了解到，很多来买二期房子的人，都是通过一期业主的介绍，觉得这里的房子不错，到这里看看，现在成为了二期的业主。我们想请您介绍一下，咱们二期独墅庭院项目的整体规划和整体建筑风格都有哪些特色？
张长征：别墅的房子规划起来，要达到高指标并不容易。比如从规划上来看没有什么风格，而是一个切实生活体验的这样一个东西。要买房子要买庭院，切实的生活体验。从基础上来讲，这个别墅的形态，我们做的是鱼骨式的，这当中串起来很多的小主团。在这个模式下，我们把每个别墅按自由方式排练，它的角度是随机的，这有一个难度，定位的时候要麻烦一些。
如果我们建造一个方正的东西每一个房子都是整齐排列的，我们感觉上会觉得有限制。我虽然是北京人，但是我离开了九年了，可能是香港的表达方法。它会感觉上限制拘束，所以我们这个项目每一栋之间都是自由排列，走在前面，发现这些别墅很自然的长在那里。这就是一个鱼骨式的道路框架。第一是鱼骨式，第二自由排练，第三是每个家庭之间的关系。我们做了一个很矮的铁艺栏杆，会把铁艺旁边去种上树，如果我们两个人之间是一个铁栏杆，我的感觉有距离，如果我们两个人之间是树，就会很亲近，很和谐。人的关系是无界限的。空间上虽然是隔绝，但是视觉上没有。这样会造成邻里之间开放交流沟通。说隔壁家有一封信在我这里，但是他家没有人，但是他下午5：30会回家，我5：30的时候就会给他送过去。因为我每天可以看到他在这个时间下班回家。
还有社区，将来并不是由物业公司去每个家庭去敲门，而是他们之间就会传递。大家希望有一个邻里之间的无界限。在一个从建筑本身来讲，一期我们看到的房子，并不是我们二期这样，二期这个房子是什么样子，你都不知道。我这边只有这个模型在这个地方。
外立面整个建筑上，中国人喜欢外在的表现形式。外国就很简单的房子，里面很好。我们喜欢外在形式，这个相对来说是我们更需要表现的，其实外立面有一个概念，就是土壤里来的，大地里生长出来的，首先是石头，我们选用的石头是看出来和土色差不多的褐色石头，或者类似的色调。第二是砖，都是土烧的等等。这些一切都感觉是大地生长出来的一样，这样更自然和谐。如果你有过分的比如精雕细刻的，这样会发现很紧张，因为这些东西非常的硬，非常的贵重，贵重物品不能碰。
我上班是周一到周五一定是非常正装，下了班以后，一定马上要脱掉，我是在一个商务场合，就会穿正装，在家里我不会穿成那样。我们想把一切信息告诉大家，这里不是殿堂，这里是你的家。我今天的穿着，是想告诉大家我们今天不是来做生意的，虽然今天这里是个交易的场所，但是我希望交易过程中愉快，不给你压迫感。如果要求所有人都正装，我觉得这样得的一个现场会有点压抑。
大中华别墅网：其实张总是想让业主们了解这里是来享受生活，享受我们居住乐趣的这样一个想法。
张长征：对。有时候我的想象，也要考虑别人是否也是这样想象。生活本身是这样，而不是我告诉你。发展商搞房地产是跟客户学，客户是老师，会告诉你他想要什么，他希望怎么做，所以你去做。对于业主我真是用爱来形容，我说的爱是喜欢的意思。我很爱他们。我觉得我们的业主就是很认同我们，但是爱一个人你是要付出的，很沉重的，你的责任很大要把东西实现给他们，让他觉得是你说的这样。
大中华别墅网：第一个选房购房的业主在办完购房手续以后，第一时间我们就对他们进行采访，业主告诉我们，因为项目一期的业主是他的朋友，他的朋友觉得这里的房子不错，觉得很好，符合了他们的要求，包括带给他居住的一些理念，包括项目周边交通的情况等等这些都不错。他们说也很紧张，我说您谈谈自己的心情，他说现在很激动，非常高兴，他觉得想要的房子要有一片绿地，外立面也很看中。还有一个业主，手里拿了6个号，我也采访了他，他说怕选不到房子，我说你选到了你想要的吗？他说我选到了。他也看过很多的项目，他说他看过九个项目，我说为什么最后定了这个项目呢？他说这个项目也是有一期业主介绍给他，他也觉得这个项目的二期符合他所有居住的要求，包括房屋的性价比很好。
张长征：说的我很感动，我们压力很大。大家从交易角度来看，我并没有把今天的情况归功于是成功的。我倒觉得每到我们看到一些让我们觉得很认同的事情的时候，都会有一些压力。作为职业经理，作为专业的人士，尤其我们在机房内，这个是要有一定的压力。我想把您说的这些跟我们员工讲讲，大家是怎么期望的。这个一定要努力做好。你明显看出来一期业主在介绍，这种认同是有一种忠诚度的，这种忠诚度当它一定受到损害的话，很伤感情的，这方面我们压力很大。我以前也体会很多，最好的结果并不在于今天，也不在于签约那一天，最好的结果是他们入住一年了，再见到我，觉得很好，那个时候我会觉得很好。现在压力还是比较大的。