生意经 
　　“关键就是要大小通吃” 

　　莫先生的药材批发店位于清平路附近，规模不算很大，只有十余个平方米，不过，附近的店铺的面积规模也大约和此相仿。但你可不要小看这么一家小店，它每月的经营额都可以达到30万元左右。 

　　说到做生意的诀窍，莫先生说，关键就是要大小通吃。莫先生的店上午以批发为主，他的生意伙伴已经遍布华南区域和东南亚地区、甚至辐射至全世界范围内的中药材市场。别人都以为“大鸡不吃细米”，但莫先生认为，做好零售生意也能够增加不少收益。 

　　“每天中午以后，都会有不少本地师奶到我这里买煲汤料，反正人手是现成的，铺租也不会增加，因此，做零售生意这一块基本上是无本生利。现在我的熟客比较多，一年下来，光是零售这一块，也有好几万元的营业额呢，而且零售的利润也要比批发业务高很多。再说，下午也常有批发客，零售客带来的人气在某些时候也可以吸引批发客的关注。”莫先生说，“在这里，同时经营批发和零售业务的店铺很多，我的经验是不把零售当副业，而真正把它也作为一项重要业务来经营。” 
　　算笔帐 
　　每月净挣3万元 

　　莫先生的店铺每月的经营额都可以达到30万元左右，毛利润大约为8万元左右。莫先生说，他的这间铺租的时间较早，租金大约为1万元/月左右，“这样的价钱，现在很难再租到这么大的铺位了。”扣除了商铺铺租、仓库租金、工人工资、水电费和税收，莫先生每个月的收益大约为3万元左右。 

　　“铺租是我们这个行业最大的开支，在我们这里，某些铺位已经是超1000元/平方米的租金，可以媲美广州的北京路、上下九。而且，不少铺位租约期满一次都要升一次租金，升幅大约为5%-8%，因此，如果能够找一家租约较长的店会较好。”莫先生最近在附近的清平药材市场买了一间铺位，他的说法是：“租别人的铺位到底不可靠，如果有实力的话，还不如自己买一间产权铺。” 

　　揾铺心得 
　　“有间好仓库很重要” 

　　批发行业说到底也是一个物流行业，所以莫先生说，在挑好铺位的同时，也要挑好一个仓库。“以前，我在附近某所民房内租了一个仓库，面积约10平方米，租金3000元/月左右，现在，我在比较远的地方另外租了一个仓库，条件比这好得多，而价钱才是这里的一半。反正，大多数批发客自己都备有车，店铺只是起展示作用，如果仓库所在地停车方便的话，他们不介意跑得稍远一些，我原来那个仓库停车还没有现在方便呢，因此不少老客户都反映我这个新仓库更好。” 

　　经营者：莫先生 

　　商铺位于清平路附近 

　　中药材批发的生意水很深。这个行业属于国家专控范围内，全国仅有17个地方拥有中药材批发市场牌照，广州是其中之一。而本区域在全国120亿中药材交易额中独占25%的市场份额，年增长高达15%。这样一个行业专业性较强，但利润也较深，莫先生就是其中一家中药材批发店的经营者。