在很大程度上是由于现代人消费文化意识的提升，以及对居住环境的个性与时尚要求使然，以至于整个建陶领域消费开始逐渐向仿古砖倾斜，不少企业盼望已久的“仿古砖时代”终于来临。但对于不少仿古砖企业而言，他们在迎来庞大市场空间的同时，也将承受更大的竞争压力。

    在这种发展背景下，作为一家仿古砖企业该以怎样的营销策略来拓展与稳定自身的市场通路，并进一步提高对未来市场的适应能力，显得十分重要。最近，记者就此话题特别采访了佛山市新明珠集团路易摩登仿古砖营销总经理王志恒先生。

    “仿古砖年”标志着该行业将进入爆发阶段

    记者：根据您多年的仿古砖从业经验，您觉得目前国内仿古砖业的发展处于哪个阶段？路易摩登在２００５年的发展目标如何？

     王志恒：从上世纪九十年代末至今，仿古砖业在国内的发展历史尚不足１０年，并且在这漫长的时间段内真正开始有所起色是在最近五年内。总之，在这段时间内大概可以划分为两个阶段：初始阶段和培育阶段。目前仍然属于市场培育期，其主要特征有四个方面：一是市场总量在逐步扩大中，但增长速度不快；二是竞争不充分，个环节利润相对较高；三是推广所花的代价大，市场需要引导；四是稳定的品牌格局未形成。由此可见，随着行业加入者的增多，明年仿古砖市场竞争将进一步加剧，并且行业发展将逐渐步入规范化运作轨道。

    路易摩登在２００５年的发展目标为打造一个具有共同经营理念的营销网络、建立一支专业的仿古砖业务及促销团队，以及在装饰设计界及销售终端建立良好的品牌形象。

    记者：由于近几年来国内仿古砖市场不断升温，每年都有一部分陶企上线仿古砖领域，至去年更被业界誉为陶瓷行业的“仿古砖年”，请问您对此怎么理解？

     王志恒：实际上这种现象也可以说是一种行业特性，比如早些年某陶企首推“雪花白”抛光砖之际，很快全国市场“一片白”。如今我们国内市场“热”上仿古砖，虽说不可能在较短时间内“一片古”，但通过眼下的渐进过程，以及不少陶企的积极心态，仍然可以肯定它的发展后劲十足。尤其近两年来，大批陶企“一窝蜂”似的进入，在一定程度上将使行业竞争秩序有所混乱，但它对同类产品市场的快速膨胀却有着极大的推动作用。而从这一点可见今年被谓之“仿古砖年”，在某种意义上将标志着国内仿古砖业在经过过去几年的形成和发育将正式进入爆发阶段。

    确定优势需多种专业团队战备

    记者：最近两年以佛山为主的不少陶企都大上仿古砖生产线，您对此有什么看法？

    王志恒：对行业媒介而言，仿古砖是一个热点，大家都在津津乐道于少数几个企业的成功，并造成巨大的从众效应，导致众多品牌的竞相加入，但普遍对困难估计不足，准备不够充分，期望值太高。

     具体到个别陶企来说，我觉得我们不应受外界流传“仿古砖年”的诱导而采用行动，更重要的是个别企业要看准市场，然后根据自身的整体发展规划，以及背景实力量力而行。特别要考虑的是在仿古砖文化素质要求等方面，这并不是每家企业都能“胜任”。因此，我的观点是面对逐渐趋热的市场，我们仍然要冷静对待，以免冲动一时结果陷入进退两难的困境。 
    记者：据说去年到今年，仅佛山产区就有数十家新仿古砖品牌登陆市场，加之其它产区也部分陶企接连加入仿古砖阵营，由此可见该领域未来的竞争形势相当激烈，在这种情况下，仿古砖企业应从哪些方面确定自己的竞争优势？

     王志恒：在当前仿古砖市场营销理念同质化严重的情况下，作为一家企业更重要的是在技术与策略方面进行创新。除此之外，企业还要结合自身资源进行合理定位，包括技术标准、文化概念、配套服务等都要做好相关项目规划，力求在产品综合素质上突出独到优势。在此基础上，一个有发展思路的仿古砖企业还要建立包括产品开发、设计应用、策划推广等在内的专业团队，以精耕细作、循序渐进地做好各项基础工作，为品牌决胜终端提供优良战备条件。

    品牌文化：

    仿古砖营销未来变革的趋势

    记者：请结合目前仿古砖市场情况，谈谈作为一家仿古砖企业该怎么建立自己稳固而全面的销售渠道？路易摩登的渠道思路如何？

    王志恒：先回答后面的问题。路易摩登渠道思路主要强调三个方面：一是与认同品牌经营理念、有激情、学习能力强的经销商结盟；二是在销售终端上突出产品的展示和应用效果，着重引领装饰风向；三是以家装设计师为引导消费的重要突破口，更进一步培养与拓展这方面的关系。

     需要补充一点的是，路易摩登在稳固销售渠道中，除注重品牌文化培养之外，还特别从塑造共同的价值观和建立学习型的团队两方面入手，突出“历史的机遇，我们的事业”，力争“铁臂同盟，品位天下”。同时，公司还不断进行不同主题的创新变革，寻求新思路和方法，主动适应市场的变化，并采用交流学习、专业培训等方式，通过市场行情、产品应用、家装拓展、业务管理等知识的培训，以提高经销商经营管理水平与抗风险能力，保证渠道健康、稳定地运行。

     去年既然被业界称为“仿古砖年”，由于这一年上线品牌的增多必然意味着今年的市场争夺战更加惨烈。为此，无论新老仿古砖品牌的稳定发展首先考虑如何建立稳固渠道的问题显得至关重要。同时，通过近两年来诸多仿古砖企业的初步渠道布局，估计明年将是渠道争夺的重要一年，随之而来还会出现产品进一步同质化，以及在工程方面的竞争更激烈等特点。这些都将对企业是否真正拥有稳固销售渠道提出相应的考验。

    分析仿古砖市场的形成，其最大卖点少不了是为终端消费者提供前卫个性、文化品位上的满足。可见随着仿古砖企业与品牌的不断增多，以品牌文化为中心的各种素质表现势必在仿古砖营销模式中的比重将大幅增加，并由体现产品的个性价值。而通过品牌文化体现产品个性与文化品位自然成为吸引终端客户眼球的主要手段，以至于形成企业打开市场局面的重要武器，这正是是仿古砖领域未来营销的主要趋势。