在上游原材料价格持续上浮时，机械地跟风猛涨，是极右营销；但明知成本超出承受力，仍维持低价，又是极左营销。 
    日前，我国燃气具龙头企业万和集团对外宣布，对旗下主打产品燃气热水器进行调价，平均涨幅在5%%-10%%。万和集团执行总裁叶远璋声称：“在现时原材料价格持续上涨的情况下，燃气具再不涨价，就违背了市场规律，甚至是对消费者不负责的态度。” 

    生产厂家经受成本考验 
    今年(06年)以来，贵金属价格狂升，屡创新高。铜价越过8000美元大关，增长83%%，铝价亦升至18年来最高，近日价格虽有所回落，但仍维持在超高价位；钢材的涨幅也达30%%-50%%。钢材与铜材的价格上升，使基础材料采用铜、钢、铝的燃气具行业影响甚大，苦不堪言。以燃气热水器为例，其外壳全部是钢材，而水箱、阀体、喷嘴与进水阀等零配件主要是铜材，这些钢、铜材料的成本占了热水器总材料成本的80%%以上。同时，由于目前不锈钢面板的燃气灶销量最大，其面板材料全部是不锈钢构成，再加上燃气灶的分火器、铜管等主要零配件都是用铜材制造，钢、铜材料成本占了燃气灶材料总成本的90%%以上。而现在燃气具的利润率很低，不少产品实质上处于亏损的边缘。原材料价格飚升成为企业资金紧张的导火索，燃气具如果不进行合理的涨价，预计整个行业将受到严重影响，一批中小企业将无法承受而停产或转行。 
    据悉，燃气具行业几大主流厂家已想尽各种办法，咬牙顶住原材料不断上涨的压力。万和则采取三大措施：一、确保企业的生产规模。规模是降低单位成本的根本保证。原材料价格的飙升，突破不少企业的价格承受底线，因此不少企业近段时间只得停产观望，但燃气具的市场需求却并未因此减少。为满足消费者的需求，万和开足马力，扩大产能。万和燃气具的产能在国内本已属最大，在成本上升的情况下，因采购砍价能力增强，使万和的规模优势更加明显。二、运用万和资本运作的优势，确保燃气具主业资金充裕。一直以来，除了燃气具主业以外，万和集团还以资本运作方式进入金融、汽车配件业等，以期为万和主业发展提供坚强后盾。此番原材料不断上涨，万和的资本优势正好有了用武之地，化解了一段时间的资金压力。三、万和在管理体制上进行大量的节约化改造，如实行无纸化办公，实行所有采购环节的公开招标、精兵简政等。正是因为采取多种手段降低经营成本，才使得万和自行消化不少由原材料价格持续上涨带来的压力，此前一直没有提高产品的销售价格。 
    既要防“右”又要防“左” 
     但是，原材料价格上涨，并且还将继续上涨的现状，已经超出所有燃气具企业的承受底线，因此，产品售价上涨已成不可逆转之势。据世界名牌协会有关人士分析，目前全世界都存在三大涨价歪风：第一，无限追涨风。趁着原材料涨价，不采取任何降低管理成本的手段，盲目地跟风暴涨，实行暴利营销，许多外资品牌在中国就是采取这种方式。第二，假冒伪劣风。目前有不少杂牌“山寨厂”，或者说螺丝刀工厂，生产设备极差，规模极小，以假冒伪劣来对付原材料上涨的压力。第三，偷工减料风。在成本暴涨的压力下，以偷工减料来降低成本。 
    面对难以控制的上游原材料价格上涨，万和此番则采取对消费者负责的“自律性涨价”，即万和的燃气具价格肯定不以与原材料同样的幅度上涨，尽量通过不断降低营运成本，将涨幅控制到最低，并且绝对保证原材料的质量。 
     叶远璋认为，当原材料持续不断地大幅上涨时，任何一个企业要想保证消费者的长期品质安全与长期服务保障，就必须在不断降低营运成本的基础上进行合理的、有限的、自律的理性涨价。换言之，原材料一上涨，企业就机械地跟风猛涨，是对消费者不负责，这是极右营销。相反，如果企业明知原材料大幅暴涨，已超出产品正常售价的承受水平而维持低价，其实就是恶性降价，同样也是对消费者不负责，这又是极左营销。万和作为中国燃气具协会的理事长单位，反对两种不负责任的极端营销思想，要切实带领行业以正确的方式，走上健康发展的轨道！在目前的这种背景下，燃气具需要自律性的合理涨价，不涨价就是违背市场规律，某种程度上就是对消费者最大的不负责任。 
    业界人士指出，燃气具巨头这次涨价，既是坏事，也是好事，将加大燃气具企业的生存门槛，加快行业整合力度，最终还是有利于行业健康发展。