对于经过了2003、2004年价格大波动的塑料原料经销企业来说，每一位企业老总的神经无时无刻不被诸如：国际宏观经济走势、国际原油价格变化、中东形势、欧配克石油政策、国际船运价格、塑料原料进口税率调整、人民币汇率变化、石化企业新建或本身设备开工情况、原料库存、企业人事变动、下游塑料制品企业采购周期、采购心理、企业自身的资金调度、利润率、人才、管理等等诸多因素所困扰，而且塑料产业的价值链条不但长而且经过制品企业之后分岔又很多，同一种牌号的原料可能涉及多个不同的下游产业，单独的某一个产业的分析也许比较容易，但一旦涉及多产业的分析、准确的综合判断并非一两个人可以完成的易事！那么 2005年做塑料原料生意什么最重要？以笔者浅见认为以下两点至关重要：

     一、人脉：2005年中国石化集团五位副总，60岁大限已到，对于国营企业的老总来说退休是必然的，这种人事巨变必然引发连锁反应，谁也无法保证自己的人脉就根深蒂固；众多中小型原料贸易商或许在新的人事结构下获得新竞争优势，人脉的积累必须要在点滴中做起，在二线选手中做起，如果现在对于原料生产企业的人脉都不去积累，那么即便是“已然变化”，但这种变化也和你无关。

    原料生意要做好，除了要有上游供应商的关系，下游的制品企业关系也同样重要，而制品企业在历次行情中伤痕累累后，寻找新供应商的“潜流”也欲发强烈，原料贸易商和制品企业的新型合作关系也在萌芽，谁有创新谁就有机会，显然“人脉”是创新的基础。做进口料也是一样。

    二、信息：“行情”到时流言也四起，各中说法都似乎很有道理，哪些因素会真正起作用，基本的数据支持是最有说服力的，而且符合理性逻辑的事实是可以相互印证的，流言和不切实的分析在向基本面反推的过程中总会露出马脚。

     从国际经济形势、石油价格的源头到国际、国内市场塑料原料生产、库存的中游到国内经济走势、制品企业需求下游，只有基本数据的支持才可以有正确的见解和判断，上、中、下任何一个环节没有多年的经验积累都很难有客观的分析，所以多听听不同领域专家的讲座对于我们正确判断形式非常有帮助。

     原料生意的上游已经完全全球化，他的下游涉及的产业又如此繁杂，原料本身的牌号和品种又如此之多，而且不同厂家的质量相差又很大，以往货到就一定赚钱的进口贸易商也不敢确定每一单必赚了！经过了2003、2004年机遇的贸易商或者说经过了2003、2004年灾难的制品企业都变化了，整个塑料产业的新次序的萌芽和旧规则变化之间在反复较量，整个塑料原料生意在一波波行情里充满了无数的机会，然而这种机会并不是针对行业内每一个人的，一定有人在行情中获利，也一定有人会...，显然原料生意操作的难度也大大超过了以往，许多行业外的资金也开始流入，更多的逐利资本使这个行业更加充满了不确定性，或许由 “人脉”产生的“信息”，由“专家”产生的“信息”可以让您更准确的判断市场。